36 氪获悉，融合云创业公司「云联万维」于近日获翊翎资本数千万元 Pre-A 轮投资。云联万维曾于 2017 年 9 月获得真格基金的天使轮投资。

企业 IT 基础设施发展至今，“异构化”已逐渐成为常态，即 IT 基础设施由多种类型设施和多个供应商构成，包括物理机、虚拟化平台、私有云、公有云等。背后的核心原因包括技术迭代、提高业务稳定性（防止受一家供应商故障影响）、增强议价权、全球化部署、使用不同供应商的特色功能等。

异构 IT 基础设施的现状带来了一些企业痛点，包括运维管理麻烦、费用核算困难（涉及多供应商多种套餐、核算方式）、数据联通不畅、管理权限不统一等。

针对以上痛点，云联万维推出了融合云解决方案，融合管理分布在多云环境中的所有异构 IT 基础设施，构建一个融合云平台，让企业只需基于“融合云平台”构建技术栈和进行运维管理，从而降低企业运营成本，提高效率。

结合产品架构来具体看下融合云的核心功能和价值：

向下：融合云统一管理多云基础设施，主要实现多云环境下计算、网络、存储等 IaaS 资源的统一管理。对于本地 IDC 的未云化资源，主要是裸机，KVM 虚拟机（Libvirt），VMware ESXi 虚拟机（vSphere），通过内置的私有云方案实现云化管理。对于私有云和公有云资源，则通过 API 实现统一管理。向上：融合云一方面通过虚拟机、裸机等形式为传统应用提供完整操作系统运行时环境，另一方面则给 Kubernetes（容器集群）提供多云运行环境，统一管理多云 Kubernetes。在 Kubernetes 之上则提供云原生应用的容器运行时环境。同时，基于 Kubernetes 和开源组件提供 PaaS 中间件服务。总结来看，融合云向下统一管理多云 IaaS 资源；向上为 Kubernetes（容器集群）提供多云支持，通过开源生态满足企业 PaaS 需求；用户其他需求则可以通过访问公有云的原生服务获得，从而满足未来企业对 IT 基础设施的多层次需求。

具体在客户环境实施部署时，云联万维将融合云产品做成镜像方式，从而能够快速安装部署，项目定制化主要体现在与客户系统的对接上，一般实施周期在 1~2 周（包含培训、稳定测试时间）。

客户选择上，云联万维选择的是基础设施达到一定规模（上百台物理机，或上千台虚拟机），且是异构现状的企业。获客方式上，云联万维通过直销和渠道两种模式，其中渠道 / 合作伙伴类型包括：公有云厂商、云管理服务商、硬件代理商、集成商、IDC、电信运营商等与 IT 基础设施关系紧密的厂商。

收费方式上，云联万维提供一次性项目交付收费（数十万至上百万元）和按年订阅式收费（数十万至上百万元）两种模式。同时，云联融合云支持官网免费下载，一键安装，对于管理的 IT 基础设施在一定规模以内的客户永久免费。

商业模式上，云联万维采用“开源 + 商业化”相结合的方式，运营着一个多云领域的开源社区——Yunion.io。

“我们发现很多使用多云的互联网公司都会自己研发多云管理平台。构建一个开放的开源社区，就是为了方便有开发能力的公司，能够使用开源社区的成果快速构建一个多云平台，同时又能根据不同的使用场景开发一些新的功能，进而回馈社区。开源是推动多云细分领域快速发展的最佳途径。”郝闯表示。

据了解，云联融合云 3.0 也即将上线，其最大的差异点是“容器化 + 模块化”。新平台基于开源核心，运行于 Kubernetes 之上，通过微服务架构把开源和商业化功能组件模块化组合，实现融合云自身服务的高可用和自动化运维，向商业用户提供简单易用和生产可用的融合云平台。

官方提供的资料显示，云联万维已服务多行业中大型客户，包括玖富金融、摩拜、VIPkid、比特大陆、一起科技等。2018 年营收数百万元，预计 2019 年营收可实现 3 倍增长。

团队方面，创始人兼 CEO 郝闯，北京大学电子学系本科 (辅修经济学) 、厦门大学 EMBA。北京电信 10 年销售经历，作为销售部门负责人，带领 40 人的销售团队，产生年 10 亿收入业绩。曾任美团云销售负责人。

创始人兼 CTO 邱剑，清华大学电子学系本硕，华为北研院工作经历 / 美团云 5 年工作经历，曾任美团云架构师、美团网基础设施技术负责人。曾带领团队自研美团云平台，支撑美团网全线业务发展。

联合创始人滕传永，北京邮电大学本科，百度、eBay、美团近 10 年大型互联网公司一线运维经验，美团云运维团队负责人。具有运维上万台服务器的经验。