“微渠道”是神州邦邦推出面向原厂商设备服务的创新服务模式，该模式打破了原有的终端客户需要通过渠道商、代理商进行服务采购的模式。

任何个人在神州邦邦 App 上即可进行原厂服务的下单，帮助终端客户购买由原厂提供的售后维保服务，并在原厂生效后，获取提成。

目前神州邦邦与新华三通力合作，新华三“金牌服务”首家上线神州邦邦微渠道，用户签订微渠道协议后即可售卖新华三“金牌服务”，赚取高额提成！

神州邦邦诚邀各方工程师加入到微渠道中来，为客户推荐更好的服务的同时，实现个人的收益。

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那么如何更好的向客户销售呢？

其实 IT 工程师大部分时间都可以卖维保，无论是在检修、维修、巡检等场景，只要是接触设备的时候，就可以售卖！一方面，可以卖给自己公司，另一方面也可以卖给兼职的公司，机会就在我们身边！用神州邦邦扫一扫身边的设备，就可以让客户在平台上下单买维保了！

客户引导方式

• 利用服务汇报、巡检、问题处理等服务交付环节，向不同层面客户知会设备过保情况及续保重要性

• 多向客户传递原厂服务的重要性，提醒用户使用非原厂维保潜在的风险和隐患

• 向用户传递维保价值，利用圈子向未买保用户施加影响

• 向客户人员了解：设备是否使用？设备运行情况？设备是否购买原厂或第三方维保服务或未购买任服务？介绍原厂服务优势，了解客户购买服务想法，了解预算，

• 危机公关、事件营销：充分利用重大故障 / 重大事件等机会，趁热打铁，开展危机公关和事件营销，让客户感受到原厂服务价值，意识原厂维保服务重要性，变坏事为好事。

不同情况设备的销售策略

其实售卖新华三维保也就这三种情况去售卖：刚买了新设备、设备在保期内、设备过保。根据不同情况，售卖的话术也略有不同。

刚买了新设备跟客户沟通新买的设备一般都会用 6-7 年，你这刚买的设备是送三年的维保吧，这个东西过保后修起来，成本特别高呢！而且新买的设备，CT 设备 (主要为网络及通信设备）在出厂 9 个月以内、IT 设备(主要为服务器、中低端存储等) 在出厂 18 个月内加保有特别优惠。大概是平时维保价格的一半左右，反正一个设备都要用很久，提前买了还更优惠，错过还容易忘记，白白丢了这次机会。

设备在保期内在保设备的沟通，更多侧重与原厂的优势，可以侧重说明如

1）原厂在技术上的保障，

2）备件的真实性 (非原厂渠道有假货)，

3）就象买保险一样，在保直接续保手续简单，过保之后再购买就要麻烦很多了，

4）如果过保了没有续保，出现故障费用会很高等等。而且在神州邦邦这个平台上新购及续保也很安全，他们是新华三的全国总代理，其他代理商什么的也得去向总代下单。而且从平台上下单，手续简单快捷，传统模式没有一个月办不完手续，从神州邦邦 app 里走，5 个工作日左右就可以在原厂生效了。

设备过保跟客户沟通续保，已经三年以上的设备，是很容易出故障的，坏一次的维修分和备件费用都很高，大概是你设备的 10%-40%，而你直接买维保的话，基本上一年的维保价格是你设备的 10%，成本反而更低，而且越早买越合适。

微渠道政策

神州邦邦与新华三通力合作，新华三“金牌服务”首家上线神州邦邦微渠道，签订微渠道协议后即可售卖新华三“金牌服务”，每完成一单，可获得生效销售额的 20% 的基础服务费，前 50 单的基础服务费为生效销售额的 25%！

即日起到 2019 年 10 月 31 日，还有一个的更厉害的“分享红利”的政策：

（1）将 “微渠道宣传页” 分享到 50 人以上的微信技术群里，3 天后截图给客服 (微信号：szbb531)，就可以提高你的基础服务费比例！

①分享 3 个群后，成单多拿 1% 的基础服务费。

②分享 6 个群后，成单多拿 2% 的基础服务费。

（2）分享给你的工程师朋友，让你的朋友从“微渠道”下单售卖华三维保，3 个月内他销售成功的订单，平台奖励您销售额的 2%。

（3）成功分享在 2 个有影响力的技术社区、网站、自媒体平台，宣传“微渠道宣传页”或神州邦邦，3 天后截图给客服 ( 微信 id：szbb531），成单多拿 1% 的基础服务费。

利用这 3 种分享方式，就可以将你的基础服务费比例提高到 30%。可能这么说你还是不能感觉到有多挣钱，那么我举个例子，一台普通的 CTO 服务器，7*24 的金牌维保价格就在 5390，如果说按照 30% 就可以拿到 1617，更何况正常的机房也不只有一个设备，所以这确实是一笔可观的收入！