微渠道销售策略:新华三篇

“微渠道”是神州邦邦推出面向原厂商设备服务的创新服务模式,该模式打破了原有的终端客户需要通过渠道商、代理商进行服务采购的模式。

任何个人在神州邦邦 App 上即可进行原厂服务的下单,帮助终端客户购买由原厂提供的售后维保服务,并在原厂生效后,获取提成。

目前神州邦邦与新华三通力合作,新华三“金牌服务”首家上线神州邦邦微渠道,用户签订微渠道协议后即可售卖新华三“金牌服务”,赚取高额提成!

神州邦邦诚邀各方工程师加入到微渠道中来,为客户推荐更好的服务的同时,实现个人的收益。

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那么如何更好的向客户销售呢?

其实 IT 工程师大部分时间都可以卖维保,无论是在检修、维修、巡检等场景,只要是接触设备的时候,就可以售卖!一方面,可以卖给自己公司,另一方面也可以卖给兼职的公司,机会就在我们身边!用神州邦邦扫一扫身边的设备,就可以让客户在平台上下单买维保了!

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客户引导方式

  • 利用服务汇报、巡检、问题处理等服务交付环节,向不同层面客户知会设备过保情况及续保重要性

  • 多向客户传递原厂服务的重要性,提醒用户使用非原厂维保潜在的风险和隐患

  • 向用户传递维保价值,利用圈子向未买保用户施加影响

  • 向客户人员了解:设备是否使用?设备运行情况?设备是否购买原厂或第三方维保服务或未购买任服务?介绍原厂服务优势,了解客户购买服务想法,了解预算,

  • 危机公关、事件营销:充分利用重大故障 / 重大事件等机会,趁热打铁,开展危机公关和事件营销,让客户感受到原厂服务价值,意识原厂维保服务重要性,变坏事为好事。

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不同情况设备的销售策略

其实售卖新华三维保也就这三种情况去售卖:刚买了新设备、设备在保期内、设备过保。根据不同情况,售卖的话术也略有不同。

刚买了新设备跟客户沟通新买的设备一般都会用 6-7 年,你这刚买的设备是送三年的维保吧,这个东西过保后修起来,成本特别高呢!而且新买的设备,CT 设备 (主要为网络及通信设备)在出厂 9 个月以内、IT 设备(主要为服务器、中低端存储等) 在出厂 18 个月内加保有特别优惠。大概是平时维保价格的一半左右,反正一个设备都要用很久,提前买了还更优惠,错过还容易忘记,白白丢了这次机会。

设备在保期内在保设备的沟通,更多侧重与原厂的优势,可以侧重说明如

1)原厂在技术上的保障,

2)备件的真实性 (非原厂渠道有假货),

3)就象买保险一样,在保直接续保手续简单,过保之后再购买就要麻烦很多了,

4)如果过保了没有续保,出现故障费用会很高等等。而且在神州邦邦这个平台上新购及续保也很安全,他们是新华三的全国总代理,其他代理商什么的也得去向总代下单。而且从平台上下单,手续简单快捷,传统模式没有一个月办不完手续,从神州邦邦 app 里走,5 个工作日左右就可以在原厂生效了。

设备过保跟客户沟通续保,已经三年以上的设备,是很容易出故障的,坏一次的维修分和备件费用都很高,大概是你设备的 10%-40%,而你直接买维保的话,基本上一年的维保价格是你设备的 10%,成本反而更低,而且越早买越合适。
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微渠道政策

神州邦邦与新华三通力合作,新华三“金牌服务”首家上线神州邦邦微渠道,签订微渠道协议后即可售卖新华三“金牌服务”,每完成一单,可获得生效销售额的 20% 的基础服务费,前 50 单的基础服务费为生效销售额的 25%!

即日起到 2019 年 10 月 31 日,还有一个的更厉害的“分享红利”的政策

(1)将 “微渠道宣传页” 分享到 50 人以上的微信技术群里,3 天后截图给客服 (微信号:szbb531),就可以提高你的基础服务费比例!

①分享 3 个群后,成单多拿 1% 的基础服务费。

②分享 6 个群后,成单多拿 2% 的基础服务费。

(2)分享给你的工程师朋友,让你的朋友从“微渠道”下单售卖华三维保,3 个月内他销售成功的订单,平台奖励您销售额的 2%。

(3)成功分享在 2 个有影响力的技术社区、网站、自媒体平台,宣传“微渠道宣传页”或神州邦邦,3 天后截图给客服 ( 微信 id:szbb531),成单多拿 1% 的基础服务费。

利用这 3 种分享方式,就可以将你的基础服务费比例提高到 30%。可能这么说你还是不能感觉到有多挣钱,那么我举个例子,一台普通的 CTO 服务器,7*24 的金牌维保价格就在 5390,如果说按照 30% 就可以拿到 1617,更何况正常的机房也不只有一个设备,所以这确实是一笔可观的收入!