上周接了一个故障维修的单子，设备是华三的两台服务器，经过我的检查和客户的描述，可以看得出是服务器上的一些备件是坏了，得换了，客户表示这些备件你这里有卖吗？我表示没有，需要客户自己去京东或者电子城去买，客户十分伤脑筋，我看他打了几个电话，让我下午再来，备件下午就能买过来了。临走时还问我说“有没有一些地方可以买保险的，这设备老是容易坏，一坏了吧，还特别容易耽误工夫。”我说“我回去给你问问吧，这种倒是有，具体的我问好以后告诉你。”

我中午回家就问了几个朋友，他们都让我找华三的代理买维保，我又不认识，所以我就开始在百度里搜索，搜了好多。当我搜到这个“神州邦邦”是华三的金牌代理，也可以在这个平台上代卖华三的维保时候，我十分惊喜啊，因为我之前用这个 APP 接过兼职单子，提现什么的都挺快，所以我觉得这个平台还挺靠谱的。正好我手机里也有这个软件，所以就打开试了一下，看了看售卖华三维保的操作手册，觉得还挺简单的，居然还有提成 20%-30% 的提成。那这个我就可以直接卖给客户了啊，但是我还是比较担心，特意致电客服问确认了一下是不是个人也能卖维保，才放心的去卖华三维保。

下午去客户那的时候，我就告诉客户买设备维保的地方，我这里已经问到了，在金牌代理的平台上购买就可以了，我说“从这个 App 上下单就可以了，我来帮你操作吧。”可能也是客户对我们技术人员的信任，也不会觉得我们是销售，就直接让我下单，客户扫码支付了。这周一，这个单子就生效了，我还特意打电话跟客户说了一声，我看了一下神州邦邦上的”我的订单“，这单已经可以提现了。这个两台服务器卖的维保提成就将近 3000 块，比我故障维修单挣得可多多了。

不经感慨，这个平台是真心的不错啊，想别人之所想, 急别人之所急。不仅是解决了别人的问题，还让我们工程师都有钱挣。自从知道了这个平台的新功能以后，我走哪都习惯拿出手机扫一扫，看看有没有可以买维保的设备，哈哈哈，知道这个意外惊喜，分享给大家这个卖维保的渠道，希望大家在解决客户问题的同时，自己还可以挣一些外快。

《我是 IT 人》第一期
IT 原厂商的服务革命与产业新风口
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