EMC World 参会感：Dell+EMC 未来更精彩
在全球企业市场，EMC 是专注私有云，延伸公有云，发力混合云的主力推手。在如何引领企业客户从传统的数据中心，向现代化数据中心的转型方面，EMC 是做的最好的之一。云绝非一挥而就，但企业客户必须走企业 IT 现代化之路。这就是 EMC World 2016 的宗旨。
现代化，企业用户需求所向
尽管 Dell+EMC 事件无处不在，甚至有时成为中心话题，然而 EMC World 2016 仍然精准专注客户本身。EMC II 首席执行官 David Goulden 在本次大会传递清晰信息：数据中心现代化，从而既高效保持传统业务应用，同时支持下一代应用程序开发，这一切现在必须在 2.5 平台发生。第一步则是将构建当前 IT 所依赖的架构基础现代化。现代化的目的是实现支持云原生应用的现代架构，即走向第 3 平台。
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EMC II 首席执行官 David Goulden 大会主题演讲
本次大会并不刻意强调去年谈论的 2.5 或 3.0 平台，而是落地推出数据中心架构现代化产品和方案，并直接推出为云原生荷载、原生应用应运而生的原生架构。也可以说，谈现代化即向 2.5 平台转型的事；说原生，则已经是平台 3 了。企业客户只有参与第三平台创新，才能实现业务现代化，走向数字化企业的目标。
大会针对现代化主题力推近 20 重磅发布，其发布数量甚至多于往年。新品无一例外样样紧扣企业客户现代化数据中心和现代化业务应用，力助企业客户向数字化企业转型。
实际上，产业对企业云服务需求和企业云型态的认识越来越真实到位。过去人们曾经异口同声 2020 年一切应用都将转向云，但现在大家已经认识到短期甚至中期，企业市场存在两个大的现实。第一，就应用荷载而言，有的云上跑好，有的适合本地和内部跑；第二，至少现在完全转云，企业不答应。企业没有抛弃现有投入，全新裸奔云投入的经济支撑前提。从现在到未来，企业云应用将是多生态。
大会展示的趋势是公有云可以有私有的属性。如 EMC Virtustream，它是特定应用范围的公有云，跨云和内部环境实现企业存储的无缝扩展、备份和云原生对象存储，提供企业级的弹性和性能，并实现真正意义上的互联网规模。打个比喻，它具有公有云养鸡场属性，同时又有私有云宠物特点，企业用户想怎么养就怎么养。这个趋势将是未来公有云新常态，云将是多生态云。
同时，私有云可以有公有云的能力，如 EMC ECS(Elastic Cloud Storage)，它本身是全球海量规模化的对象存储平台，特别适合企业在全球规模化 EB 级别和物联网原生应用，充分支持 S3、CAS、HDFS 及 NFS 等一切协议，企业客户既享受私有云的安全可控，又得到甚至比公有云成本更低 60% 的经济效益。
现代化并非 EMC 主观臆造，它切实反映企业客户现实的 IT 进程。所以，现代化不是云与非云。没有上云仍然可以 IT 资产现代化。EMC 针对企业 IT 应用水平不一，一把钥匙开一把锁，统统都有解决方案。
比如，还用硬盘的，可以升级闪存；架构不能扩展，可寻求横向扩展架构；现在用硬件堆栈的，可转型软件定义；没私有云的，上私有云，有私有云的，跨混合云。
现代化数据中心架构，对国内企业市场的意义是什么？EMC 全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉认为，EMC 需要不断创新，始终保持向企业客户提供最先进和高端的技术，帮助企业客户改造数据中心。
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EMC 全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉现场接受记者采访
叶成辉表示，3 年前开始的去 IOE 说法现在已经过时翻篇。EMC 继续与本地合作伙伴一同建设本地生态链。本地品牌增长爆发只是时间问题，因为中国的强大，本地品牌增长快是必然。比如大桩商品化阵列，本地品牌越来越强，价格更低，但这类产品并不是 EMC 的市场关注。本次大会展示的 EMC XtremIO、Unity、全闪存 VMax，VxRack 以及诸多软件和备份等无一不是现代化数据中心改造最先进技术之选择。
渠道：围绕 EMC 的主张？
Dell+EMC 未来业务模式的取向非常关键。在 Dell Technologies 正式阐述业务策略之前，渠道伙伴计划与政策除了与整个公司 Day One 和 2017 两个时间点一致之外，难有进一步关键细节，比如新公司取向哪一个公司的现有渠道计划？谁来主管新公司渠道业务？
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Dell+EMC 高管出席 GPS 全球伙伴峰会
新公司业务市场与渠道的广度与深度将是前所未有。Dell 上接整个 B2B 企业级市场，而且是现代化数据中心业务；EMC 下沉商品化中小企业市场，甚至 B2C 市场，包括消费端 IOT，而且渠道直接延伸到 3-5 级市场。
然而，正如叶成辉的分析，未来新公司“企业级市场与商品化市场各自打法要不一样”。因此新公司必须小心既不能牺牲 EMC 高端企业级业务和对客户的专注于承诺；同时保持 Dell 现有批量业务模式和中小企业市场致胜法宝。
在两个不同市场，定价机制也大不相同。企业级市场属关系驱动，价格是企业需求与客户预算的磨合，不存在商品化市场频繁甚至实时定价的钢需。而在批量化出货市场，高价等于自杀。
据叶成辉介绍，Dell+EMC 对国内渠道伙伴创造商机，普遍受到欢迎。比如，EMC 伙伴今后在 VCE 超融合系统 VxRail 和 VxRack 将是整个系统的产值；Dell 伙伴在中端市场全闪存 Unity 潜力巨大。
此外，一旦 Virtustream 进入国内市场，将非常方便 ISV 利用 Virtustream 将传统软件转型推出企业级 SaaS 业务，而这类 ISV 服务本身将产生海量数据，可进一步延伸分析服务业务。
如果必须对新公司渠道布阵做出任何猜测，个人瞎掰：60% 营收来自渠道的 EMC 现有渠道计划 BPP 可能是未来渠道计划的基础。在本次全球伙伴峰会 GPS 上，EMC 渠道总管 Gregg Ambulos 特别强调未来新公司的渠道原则，即简单、可预测、讲利润。它其实就是现在 BPP 的要点。
考虑到现在 EMC 的联邦架构更接近今后的新公司，所以 BPP 将是现存的可操作渠道计划框架。
在大会期间，特别留意 Dell 现在渠道主管 Cheryl Cook 是否到会 GPS。结果反而是 Dell 的 Marius Haas 参会。现在只能说，如果 Cheryl Cook 那时上台，可以暗示她今后坐镇新公司渠道业务可能性会很大。仅此八卦。
路遥知马力
在架构创新方面，EMC 并非面面俱到，事事占先。在一些领域，不少新创公司捷足先登。但是以 EMC 这样技术领导型企业，注重研发，以技术精湛的企业市场存储霸主实力，并不是几家新创公司卒子先过楚河就能够简单擒帅。
EMC 的情况有点像当年的微软，在浏览器甚至云方面都是后发制人。至少从全闪存市场看，EMC 一度被新创公司如 Pure Storage 等博得头彩。但当 EMC 于 2013 年跟跑入局之后，马上实现超越。现在 EMC XtremIO 已经领跑全球全闪存市场 40% 份额。
再如，在超融合市场，又是新创公司如 Nutanix、SimpliVity 等率先进入市场。然而 EMC 已经开始故伎重演，发力超融合系统，特别是在 Dell 补充 PC 服务器部件之后，弯道超车，必然发生。
然而，在企业级市场公有云和开源，EMC 又是动作迟缓，但这两个市场整体才刚刚起步，机会仍然巨大。
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EMC 演示 100% 开源应用
在企业开源市场，EMC 去年开始拥抱开源，发布开源项目 ViPR 控制器 CoprHD，现在 EMC 多个部门已经对此贡献。不久前，EMC 开源 RackHD，也就是它的 Neutrino 技术，便于企业客户对 Hadoop 和 OpenStack 重复部署资源。
包括这次大会宣布推出的 EMC code 系列的最新开源计划，扩大 EMC 对开源领域的贡献。其中新计划包括 Polly 开源框架，该框架在其它开源 Cloud Foundry、Docker、Kubernetes、Mesos 等调度环境中实现存储资源分配。EMC 还宣布，面向容器的 EMC REX-Ray? 开源存储协调引擎实现了新的集成，并得到了进一步增强。
大会现场，仅仅拥抱开源一年的 EMC 演示了 100% 的开源解决方案。目前 EMC 已经创建 45 个开源项目，全球社区成员 1100。
虽然开源不是硬件范 EMC 的传统，但 EMC 让其强大的传统存储系统、管理和工具软件走向开源，或者围绕先进的原生架构全新打造开源生态，无疑志在布局未来，赢得未来。也许 3-5 年之后，EMC 今天的开源战略，再次大器晚成，成就 Dell Technologies 全新的未来。
Dell Technologies：比联邦还硬，比联邦还强
随着 Dell+EMC 被正式命名为 Dell Technologies，未来 Dell Technologies 的企业结构已经定调。未来新的 Dell Technologies 结构与现在 EMC 联盟制有什么差异？会场感受是新公司将更加亲如一家。
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迈克尔宣布新公司 Dell Technologies
Dell Technologies 不是一家简单并购 EMC 联邦的公司，它是迈克尔. 戴尔的公司，是一家深深打上迈克尔. 戴尔献身企业客户并爱企如家烙印的公司。
迈克尔. 戴尔在解释新公司名字时这样说，新公司应该体现家庭的感受，我非常钟爱 Dell。以家庭姓氏相伴，是我的心愿，在 Dell 精神激励下，必倾其全力创建我们的新公司，以满足我们客户和伙伴的需求。Dell Technologies 将能够最好履行公司使命走向未来。所以 Dell 命名新公司，是 Dell 大家庭的继续。
EMC 联邦运作模式是 EMC II、VMware、Pivotal 和 RSA 都属 EMC 投资并控股，但又各立山头，由自己的 CEO 独立经营。在外部协作上， EMC 联邦甚至一碗水端平，利益不分内外。
大会现场，EMC 全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉在讨论联邦与 Dell 家庭之分时说，现在无准确正式的定界，但联邦是趋于独立的走法，而家庭更加亲切，就像兄弟姐妹，便于互相帮助。
在数据中心领域，EMC 联邦拥有先进的技术和产品，但由于自身缺乏 PC 服务器，当推进可扩展的解决方案时，不得不多头适应合作伙伴的选择。叶成辉说，如果合并成功，PC 服务器今后则不再求人。因此，可以想象，在 Dell 家庭模式下，比如未来 EMC 的融合超融合系统，将形成“兄弟姊妹”的组合，有助于各自尖端技术深度集成和优化，催生更加强大一代数据中心产品，进一步更好满足客户需求。
EMC World 第三天展示的双 DSSD D5+ Dell 服务器的 VxRack System 1000 预示 Dell Technologies 大家庭在第三平台云原生应用架构 1+1 大于 2 更精彩的未来。
为什么乔图斯将存储帝国交给迈克尔. 戴尔？
在本次大会，常常看到乔图斯同迈克尔. 戴尔同台主题演讲，共同出席媒体发布会，一块喝咖啡，握手和拥抱。这一切切实让人感觉 Dell+EMC 在商场交易的背后，其实是这两个人之间在志同道基础上的一次信任与重托。
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乔图斯与迈克尔. 戴尔同台压阵
为什么乔图斯最后愿意把一手打造的存储帝国交到迈克尔手中？现在的理解应该更加深入。
首先，迈克尔. 戴尔创业初衷不改，“一个创业家创业的目标和企业服务的对象，其第一是真正为我们的客户好”这是迈克尔前不久的反思。他以戴尔公司下市私营坚定地对华尔街 90 天跑表式作息说不。100% 专注客户，这是 Dell+EMC 合并的根基。
其次，产业剧变，颠覆与转型无处不在。唯敢冒风险且敢担当风险者得天下。优秀且高瞻远瞩的职业经理人不会稀缺，但敢拿自己钱，甚至巨额贷款去承担风险者，寥寥无几。
两年多前，迈克尔. 戴尔拿出个人存款 42 亿美元，并贷款 194 亿与银湖一块将戴尔公司私有化。这次 Dell+EMC 合并，贷款金额将超过 400 亿美元。玩自己的钱，没有不心痛的。但迈克尔. 戴尔直言：“我一直是一个敢于冒险的人。除了公司没有其它地方我宁愿为之而战。”
最后，也是最重要的一点事关领导者使命。现在全球 IT 企业创业 20-30 年以上，创建人仍然在一线以 CEO 打拼的唯有迈克尔. 戴尔。迈克尔. 戴尔视公司为生命，当公司面临困境，他总是第一个挺身而出。2007 年复出挽救公司，2013 年退市保护公司，而 2015 年并购 EMC 则是他心怀更大抱负和理想，要把已经全球家喻户晓的成功公司，推向一个崭新的顶峰。
对 IT 产业，无论新创、传统、还是传统转新创，我看惯了英雄论。佩奇、小扎、二马、盖茨、拉里、乔图斯、柳传志、任正非等等，还有乔布斯。在当下传统企业艰难时刻，还是英雄改变历史。
迈克尔. 戴尔曾说：“当你创建一个公司，你将深深为之尽责。我关爱戴尔，至死不渝。” 当 Dell+EMC 有这样一位为公司生死置之度外的领袖，有什么能够打败 Dell Technologies?