今日，在“2020 亚马逊全球开店跨境峰会”的巅峰对话环节中，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品负责人彭嘉屺作为主持人，安克创始人兼 CEO 阳萌及 IDG 资本合伙人连盟进行了一场精彩对谈，针对中国品牌出海、跨境电商市场前景及创投机会等热点话题进行了深度讨论。

在这场对话中，审美、技术、初心…是广泛被提及的高频词汇，“定位全球化，保持初心，做好产品，长期主义”是连盟判断该领域创业者的标准。

安克创新，正完美契合了连盟对“好企业”的所有想象。

自 2011 年成立以来，安克创新通过自有品牌智能配件和智能硬件的设计、研发和全球化销售，成为目前国内营收规模最大的科技型跨境出口品牌企业之一。该公司研发和销售的蓝牙音箱、无线耳机、投影仪、扫地机、吸尘器等自主品牌智能产品覆盖全球 100 多个国家和地区，拥有超过 8000 万用户。其 97% 以上的主营业务收入来源于境外市场，并且连续四年入选了 BRANDZ“中国全球化品牌 50 强”。

历经近十年，2020 年 8 月 24 日，安克在深圳证券交易所创业板上市，当日股价涨幅超 100%。招股书显示，2017 年至 2019 年，安克营业收入年复合增长率达 30.58%，净利润年复合增长率高达 48.21%，其中 97% 以上的主营业务收入来源于境外销售。

安克创新，塑造了中国消费电子品牌出海典范，是弘扬中国智造之美的杰出实践者。

IDG 资本曾在 2016 年参与过安克创新的首轮（A 轮）投资，也在随后的 B 轮继续下注。作为站在安克背后始终支持和陪伴的 IDG 资本，在“出海”赛道也布局十年有余，早已将安克、小米、致欧、IGG、科沃斯等赛道内头部企业收入囊中。

事实上，IDG 资本合伙人连盟不愿意将“出海”作为这一赛道的标签，而更强调“全球化”。“我们关注的是产品和服务全球化，所以并非出海公司，更不是出海的区域本地化公司。无论创始团队在哪里，愿景定位一定要是全球化。”连盟对投中网说道。

**“此外，我觉得做企业要以长远规划为初心，要踏实，不做投机主义者。我们很在意公司有没有不断做出好东西，而且这个好东西有没有被全世界消费者所接受。”** 连盟告诉投中网。

以下为阳萌及连盟对话实录，由投中网整理编辑。

IPO 三个月，市值破 700 亿，安克重新定义“中国智造”

** 主持人：** 这一次上市对于安克意味着什么，在之后你们会做出什么样的改变和调整呢？

** 阳萌：** 我想说其实这肯定是一个重要的里程碑，我们的发心和动念还是希望能够弘扬中国制造之美，真的做一些代表我们这一代的中国人能做出来的好的产品，并且通过跨境和很多的渠道，把它们展示到消费者的面前。具体到业务，一定是公司要为消费者真正创造持续的价值。我们更看重长期，希望大家不要把市场的情绪当成是自己的实力，相信市场的情绪可能自己就输了。

** 主持人：** 现在安克市值已超过 700 亿人民币，这是不是意味着跨境电商步入了一个新的阶段？

** 连盟：** 是的。从行业的角度来讲，我也认为行业确实在滚滚向前，在不断迭代和变化。像我们对中国跨境关注比较早，在非常早期的时候，中国出口的产品会遭遇一些负面评价，比如产品质量不够好。

随着开放的深化，中国融入了全球的供应链体系，这为一波工厂和供应商带来了机会。如果我们整体回顾会发现，其实每次外部环境的变化带来的机会，最终都会有公司做得很好。

再后来这些公司慢慢地部分转向出口的同时对内销、转型成品牌公司。而后，随着中国工程师、工厂水平的不断提升，加上中国消费者越来越挑剔，这些公司开始走向世界。

** 在整个循环中，应该说中国的产品能力越来越强，在全世界也可以做出非常好的东西来。** 企业要弘扬中国制造，就要真的制造出美的，而不仅仅是便宜的东西，这样才能够走向世界。

坚守长期主义，投资人对公司最大的期待是做好中国产品

** 主持人：** 在安克成立十年的时间里面，企业实现了 0 到 1，并从 1 到 N 的持续发展。您觉得做对了什么样的事情，可以让安克的生意有一个长期的发展？

** 阳萌：** 过去十年可以分成两个半阶段，还有半个是因为我们第三个阶段刚开始。

最早的阶段，在 2011、2012 年时是处于一个渠道品牌的阶段，我们更多地从市场上找到我们认为好的东西，对它们做一些定制和提升，再买到海外去。

2012 年，我们公司刚刚站稳脚跟，就在深圳开始开办研发办公室。2014 年起，我们在交了很多学费和踩过很多坑之后，开始有了独立研发产品的能力。这个时候，我们进入了第二个阶段，即尝试做一个改良的产品品牌。

2018、2019 年时，在安克参与的不少品类里面，我们的产品都在第一梯队，甚至可以说是第一名，这个情况下，我们从改良进入到创造阶段，不仅要去生产那些看得见的需求，而要去进一步洞察消费者、洞察技术，并做出一些有足够创新性的产品。未来，我们希望把自己的品牌变成一个真正的全球性的领导品牌。

所以，** 从最早的渠道品牌，到后来的改良品牌，再到我们现在努力成为的领导品牌，这三个阶段下来，我们每一天都在努力比前一天做得更好一些。希望随着时间积累，我们的品牌能够找到长时间存在的价值。** 通常大家会把这叫长期主义，也就是说在每一次可以赚一些短期的钱，和把短期的钱投回去再赚更长期的钱的选择之间，我们希望去赚长期的钱。

** 主持人：** 对于投资方来说，连盟总看到了安克创新身上有什么独特的优势，才决定投入您的第一桶金？

** 连盟：** 理论上，公司对我们来说就是产品，我们在行业里挑各种各样的公司。如果说跨境第一阶段是贸易阶段，第二阶段是工厂阶段，第三阶段是产品或者是品牌阶段，在这里面其实有着各种各样的公司产品。

我们看了很多年，但是安克非常不同。虽然最开始的时候，安克和其他公司差不太多，但是很快它就变得非常不同。

对于选择投资安克，看到一个创业团队，我会首先看他们是一个赚一笔钱的团队，还是愿意把钱和精力投入到更长期，并努力做出一个更好的公司的团队，这点非常非常重要。

其实阳萌本身也是一个品牌，在我心目中他是一个非常注重长期主义、非常重视客观规律的人。他能够理解清楚公司在整个行业中的价值，以及在整个生态中，创业者应该提供什么，消费者真正喜欢什么。说起来很简单，但其实并不是很多人会从这个角度来思考，或者说并不是很多人会从这个角度来真正地去实践，这是非常不容易的。

** 主持人：** 两位是哪一年认识的？

** 连盟：** 其实认识还早于我们投资，我们其实在认识之前就有很多行业的交流，认识是远早于投资的。

跨境电商“出海”还有机会吗？

** 主持人：** 安克有被市场压力挑战过吗，您的初心有动摇过吗？

** 阳萌：** 有一个词叫价值观混乱，经常的说法是人到中年容易价值观混乱，这时初心会受到一些市场短期反应的干扰。但是，我们还会有解释，你把产品做好，你把品牌做好，把这些你能控制的给消费者创造价值的因素做好，这个叫市场化的力量。

但是，任何一个品类，任何一个市场，都会有一些非市场化的力量。非市场化的力量相对不是一些正常的手段，一些商家会通过一些灰色的，甚至黑色的手段，把业务结果做出来。我看到过一些短期能够获得成功，甚至会获得投资的企业。但只要看的时间足够长，真正好的企业就会突围。

** 主持人：** 从投资人的角度，IDG 除了投向安克一类优质的企业外，您对于行业内的中小企业有关注度？您会给什么样的建议，来让企业更易受到投资人的关注，并从 0 到 1 实现改变？

** 连盟：** 对于行业内的中小企业我们当然非常关注。这个问题还需要拆开看，跨境电商是个大话题，但大多数企业并不是所谓的跨境电商公司。跨境电商公司比如亚马逊，是我非常看好的企业，因为它代表了跨境电商的大盘。

其他比如安克，也包括刚才很多中小企业，无论是贸易上所称的卖家，或者是从工厂开始的产品品牌公司，并不属于严格意义上的跨境电商公司。

所以我们首先还是要拆开做一个定义，如果从电商的角度，电子商务平台的机会是很少的，这个行业会非常集中。但是从产品来讲，这个世界的产品种类极其丰富，本质上产品是可以做得更好的。全世界的消费者都期望有更好的、更加物美价廉的产品。从这个角度来讲，企业有很多很多的机会。

主持人：如果我们看整个市场，从大的出口角度来讲，目前跨境电商的占比还不是很高，但是增长还是比较快的，企业还有很大的机遇。

** 连盟：** 目前跨境电商的占比太低了，中国整个贸易出口额 17 万亿左右，这些其实都是应该通过零售的手段，或者通过直接产品品牌的方式送到全世界消费者的手中。

当下，中国电商渗透率是 20% 至 30%，美国可能是 15% 左右，跨境电商渗透率会再低一些，还在很早期的阶段。

再加上从产品的角度，一方面人们的审美也在变化，一方面技术也在不断的进步。这两方面叠加在一起，然后又有亚马逊这样一个很大的渠道通向全世界消费者，我想这里面的机会还有很多，才刚刚开始。

现在的市场甚至比更早期的时候还要好。更早期的时候，大家赚钱赚得太容易，所以有些时候不太讲究。现在到了稍微有一点竞争，大家讲究一点才能够赚到钱的时候，讲究的人也就多了。我觉得这是更好的机会。

所以，从投资人的角度，我非常看好这个市场，17 万亿是中国出口贸易额，并不是终端零售额。如果算帐的话，应该是 17 万亿×N，市场的渗透率还非常低，这里面的机会将层出不穷。