时代像滚滚的大江，时而只是小波涛的流动着，时而却又翻腾如潮，在狂风暴雨中，席卷着期盼丰收的渔船，让驾驶的舵手们心惊肉跳。

创业的弄潮儿们同样如此。在安逸与躁动的年代，人家远看未来是如此美好，蜂潮涌动般穿梭在各种产业与风云市场，996，7*24 小时，儿郎们血液中奔涌着超越时代的野望。

但毕竟当下一切的市场风云都在急剧变化，企业在产业升级的道路上几经坎坷，数字经济大潮下无论旧的产业，还是新兴领域，都随时有被变革或淘汰的风险，而国际贸易竞争与地缘冲突更增加了市场的不稳定因子。

创业者们如何守住生存的根基？如何发掘市场的新趋势与新机会？如何实现经济周期的穿越？创业者不怕艰难险阻，但是如何活过周期，抓住未来那棍决定企业命运的浮木，给团队与伙伴以希望？

这是萦绕在每一位创业者们深夜的魔咒。找不到，就是无尽漫漫苦夜的失眠。

作为神州邦邦这样的创业份子，我们同样也经历着这样的痛苦遭遇。

总体来说，业务是增长的，但是团队是迎着市场的风向在砥砺前行的，对未来的未知预判，仍然是悬在团队心头的压力。

在半年度战略会中，也是近年少有的一次战略会上，神州邦邦董事长兼总经理曹宏屹表示希望集群智之力，头脑风暴，共同探讨与摸索，力求能够找到穿越周期，实现跨级增长，并打开未来爆发问鼎的通路。

本文旨在收录相关重要论点，希望共享神州邦邦在战略决策中的一些选择与思路，能够带给创业者同仁们以有所启发，给混沌的市场一些积极的信息。

一、市场局势思考

神州邦邦本次会议的重要议题，即是重新更新对市场的研判，加深对于市场问题的认知高度与理解，从而洞察出未来潜在的机会，以及确立未来的大势，并做好筹备与战略修正。

既：如何突破当前的经济困局，实现跨周期增长？市场上是否发生了本质的变化？如何找准自己的细节定位？如何保持内在的核心竞争力？目前存在哪些疑难关键问题？有没有好的改进方案？

经过对这些议题的探讨，神州邦邦团队达成了初步的共识。

第一，提升技术水平，保持研发投入，及在团队建设上加大投入，继续扩大市场规模。

神州邦邦对于市场的思考，即是否未来的竞争趋势仍然是以技术为竞争核心？是否是以产品与服务的形态来竞争？

如果确定是，那么市场目前本质上就没有发生质的变化，那么对于市场的理解，就仍然是看谁的产品对客户更便捷、更合规透明、更广覆盖、更可靠，对供端伙伴支持更高效作业、更智能化工具、更标准交付、更低门槛准入、成长性更宽、抽成更少、收入更稳定、作业更自由、生态更完善等。

神州邦邦希望继续保持在这些核心竞争优势上提升，从而保障平台的规模化效应仍能扩大发展，从而稳住增长趋势。也即通过技术与团队建设加大在这些方面的提升投入。

从某种意义上来说，越是经济不景气，越需要寻找技术突破与新产业发育，这些是数字经济与技术经济成长最好的土壤，也是技术最受重视，技术人最被倚赖的时候。而神州邦邦恰恰就经营这一业务核心，所以自然具备了抗市场冲击的核心要素。

那剩下的，便是如何利用好这一优势，如何更好的做到技术人才的吸纳，如何做好技术转化，如何做正确的研发投入而不是消耗在错误的产研方向上。例如在 AI 人工智能，将着重于 AI 辅助与交互方向进行发展，这样的聚焦有利于快速形成产品迭代与市场反馈。这些策略的执行将由各部门进行不断拆细，从而构建起未来的执行目标。

第二，对传统业务与创新业务的重要层级，及资源分配方面进行改进。

一方面，要保持对传统业务的发展与合并，但是更强调对传统业务进行改造，包括对一些合并进入神州邦邦体系的业务进行深度改造，从而加快平台化赋能在市场中的应用，加速转化的规模化效应。

另一方面，对创新业务则重点在于改进流程与放权支持，不以成本付出为简单的评价指标，而是侧重于创新业务的战略价值，重视创新团队的付出与支撑，特别是利用平台、利用技术、利用创新方法论来设计创新产品，真正实现因需而动、随时代潮流发展、保证产品与服务的先进性、引领性、革命性。

活在当下的企业，对市场悲观很容易，有太多伤害着企业以及创业者的地方，选择躺平是一件无比容易的事，但这也是懦弱者与沦落者的选择。神州邦邦不会是这样的一批人，也不会是面对艰难，就轻易放松追逐的团队。今天每步难走的坎，都会化为明天我们追求跑的更快、冲得更远、长的更扎实的原力。穿越周期，必须不能被市场的波流所湮灭发展的动力。

二、产业局势与商业模式思考

针对产业局势，神州邦邦团队也整体做了重新审视。

叩问内心，泛 AIOT 市场预判是否正确，信创增量、智能化社会、服务型社会这些战略预判是否正确？与我们的产业形态有什么样的关系？我们的核心业务主体是否有变化？有没有哪些没有发掘的业务新兴机会？目前的发展情况是否符合之初的初心？未来的业务模式哪些具备可持续性？哪些必需要提前预备迭代？

之所以有这样的问题审视，在于当前局势绝非乐观，我们也在重新思考曾经的未来趋势所需之条件是否仍然满足，所推演之过程是否仍然会有序衍进。这也是一种与时俱进的慎重。

经过从市场技术趋势、产品趋势、行业客户现状、产业环境变化、商业环境变化、监管政策变化、邦邦自身发展情况、关键发展要素的参数情况等诸多方面进行了研判，最终达成以下共识。

第一，关键一点，就是明确平台化战略不动摇。

虽然，纵观全局，各市场竞争者大量弱化平台化的地位，减少这一远期投入，降低经营压力，但是神州邦邦整体团队在这一点上达成共识，即不因短期的波动与压力，就放弃长远的平台化技术投入与运营支持，继续坚持加大平台化的投入，更深入的研究产品化、工具化、自动化、智能化的推进，向更细节、更专业、更底层、更基础的平台化支撑去开拓，研发、创新、创造。

神州邦邦对自己的定位是一个技术型创新公司，是一个交易平台与创新平台的混合体，是产业互联网与灵活用工的复合型生态平台，是未来智能化社会的入口。一天这些自身的定位不变化，那神州邦邦就必然唯有平台化之路可走。无论当下的苟且，市场的压力，我们需要做出多少妥协，需要兼顾多少自身的不足，需要在何种艰苦的市场环境中泣血养育这颗希望的苗子，神州邦邦不会改变初心，也不会轻踏那些不归路一步。神州邦邦坚信，一个以效率为核心的平台是有着持续的生命力的，终会成长为市场的主流选择。

第二，坚信泛 AIOT、数字经济、信创的增量大趋势不会改变，坚信所有的品类都可以用平台化的方式聚合形成独立的平台业务，坚持一个品类一个品类的纵深挖，一个客户一个客户的做深度服务上平台。坚信市场增量的规模将使得所有的投资都能够获得足额的回报。

无论是信息化、数字化、智能化，还是市场在使用什么样的潮流语言，其本质是基于技术、基于科技资源来驱动生产力、生产关系、生产资料的重构与升级，人类要永远保持发展，技术也永远要发展与迭代，这个大趋势并不会因为当下的经济环境而受到影响，反而，社会会越来越重视技术的发展与突破，也会越来越重视技术人，重视技术的应用与方法论、工具。即便技术不能在关键大方向上有所革命性的突破，但是技术的精细化发展，技术的品类化迭代与优化，这些同样也可创造无限的机会。那么技术的聚合平台仍然拥有着非常核心的价值，特别是在中国，技术流通并不畅通，技术资源的应用并不合理，也不充分，技术人的待遇与能力发挥条件也并不达标。市场有诸多的缺点，需要由平台来优化与改进。只要这些市场价值存在，那神州邦邦的价值也即足够稳。

纵观历史，走对方向很重要，而且往往一个新的方向需要经历下行周期的考验后才能浮出水平。关键是如何能发现旧市场所存在的痛点与问题，如何提供更具前瞻性的解决方案，另外，还有如何发现潜藏的变革机会与新方法、新工具、新模式。

从资源最优化利用的角度来说，未来的人才必然是平台化、技术化赋能的。信息技术还将会有更长远的提升空间。神州邦邦的技术价值决定了其伴随潜在新兴独角兽成长，陪伴传统巨头对抵抗经济周期、协同组织培育技术工程师群体实现灵活就业的独特定位。神州邦邦愿意在这一领域长期持续的耕耘，直至瓜熟蒂落。

三、团队与能力方向思考

在发展爆发前夜，团队如何提升认知，团队如何去优化适应战略机会？如何承接新增融入的各团队？团队的愿景与使命如何才能够更落地？更好的输出产品与服务？人才要向什么方向培养？团队应该具备什么样的价值观？团队如何在未来协作好?

在投资人看来，一个团队的成长性是直接决定企业的成长性的，团队的边界就是企业的边界，无论有多么前瞻的战略及精妙的策划，最终的执行结果必然由团队的属性来决定。

从 2018 年至今，无论是传统的互联网行业，还是其它第二第三产业，市场变革的同时，团队文化、企业管理运作方式、社会价值观等等都已经发生翻天覆地的变化，人往往容易忽略了市场的变化，保持旧有的思维与眼光去看待市场。所谓熟视无睹，往往机会的错过就在于团队对于新兴事物的敏感度下降、对革命性技术与方法论的心理莫名的抵触、对新模式新市场力量盲目藐视。

历史的长河，只会淘汰墨守成规者，牺牲战略竞争力不足者，奖励更拥有勇气与革新力，能够实现对周期的打破与重塑者。

神州邦邦想做穿越经济周期的成功者，关键需要的是团队在认知上不局限于传统 IT 的固有思维中，不固步自封在传统互联网平台框架下，不计短期的得失与荣辱，不犯不可挽回的竞争战略性错误，不陷入价值观沉沦的陷阱，在战略上坚持服务平台化、平台产品化、工具化、生态化，在策略上保持现金流优势、持续性的围绕客户来打造产品生态，保持对客户的敏感度响应及技术先进性、良好体现，那团队就能够以之为尺度，量力而行、令行禁止、合理扩张、营收有序增长、产品有计划研发、有价值获利及介入新品类，保持住客户与市场的认可，那么生存不会是问题，增长即便不够高，也必然是稳健而可控的。

在创业中，没有完美无缺的团队，也没有永远没有矛盾的团队，更不会有永远都不犯错误、不走错路的团队，关键在于一个团队愿意认知到自己可能的不足、认可不断的迭代、修正与发展，认同团结的力量与组织目标，愿意在一起打磨与成长，愿意在竞争中获得快乐与痛苦，这才是经得起市场冲击的队伍。

市场下行了，保持住定力不放松交付服务质量，客户紧缩经费了，咬住自身成本压力去给予客户超预期的支持，成本压力增长了，坚持在技术与赋能价值上的投入不丧失追求精进的希望。唯有如此，团队的精神才不受周期的羁绊。

经过对团队的总结，神州邦邦的组织力将再上一个台阶。这或许也是市场的每一个组织者应该去思考的，由内从组织上精进，才能实现在团队执行与结果上的成长。

同时，神州邦邦也给各团队，及各执行目标做了明确。

第一，在产品与技术研发上，要在工具化方面进行突破，提供更多更好用的工具给到供需两方。

不允许技术团队减弱在研发上的迭代动力。更多的吸纳有新兴技术能力的团队成员加入，并涉及对创新产品、专利技术的支持，在卡脖子的众多技术领域上，做好人才储备与技术积累。在数据安全与服务保障上，做到更高的标准，并获得相关领域资质证书。

第二，业务队伍的扩展方式要能够更多向兼容外部团队、合并外部业务发展。

神州邦邦已经具备平台化的优势，快速装入更多业务实现规模化是未来的发展重心。团队做好开放生态，就能够更容易的吸引业务伙伴。当然这不仅仅限于传统的邦联盟、邦邦加油站、也包含一些业务团队直接加入神州邦邦企业内部，也包含神州邦邦通过并购合并的方式融入一些团队与业务。

第三，在中台管控上，保持积极支持业务的大原则，同步做好风控与合规，保证业务良性的进入，保证公司符合未来投资人及上市的规范标准。不为蝇头小利而埋下长远发展的隐患，对于符合公司长远战略及新兴业务的项目，保持足够的政策支持力度。

在经济下行期，企业往往采取更新换血，或甩掉负担。这往往就毁掉了未来的希望。而想穿越周期，保持团队的有生力量则尤为重要。有时候，一个团队的凝聚力来之不易，抱团坚守才能走得更长远。

四、管理与认知反思

如何抓住不易浅见的机会？在管理上如何优化？特别是在流程与激励制度上如何创新？有哪些难点长期未解决？有没有当下的解决思路？神州邦邦当下应该做哪些战略调整？

第一，要完成规则与团队协作上的修复。

由于长期的紧绷状态及市场各方面压力，战略会受到疫情与贸易冲突的刺激，团队成员也在这五年中经历了多次的迭代，目前正处于一个老中青结合未怠的阶段。

合理的休整也是一种机遇，是必要节奏，有利于大家重新审视手下正忙碌的工作，审视自身的定位以及所处的环境趋势，能做到善察善觉，才能保证后面心无旁骛的去奔跑。当团队成员有了更多不同领域的交往与纽带，才能铸就更深的信任与背靠背的作战。

“养兵千日，用在一时”。很多创业者在下行周期中焦躁妄动，却恰恰忽视了最该做的练兵、培训提升的过程。这也是为什么穿越周期者寥寥的原因之一。做正确的事，并不是每一个创业者都能清醒做到的。

神州邦邦也同步了放宽了管培生与北京户口名额，希望补充与培养更多新鲜的力量，把组织建的更强壮，也让专业的人可以腾出更多精力做更专业的事。我们相信，自我的修复并不亚于对外的业务扩张。在神州邦邦的平台规则越来越完善，团队越来越紧密，生态交流与信任越来越充分后，未来的发展往往是顺理成章的。

第二，改变平台 B 端，C 端，S 端的生态关系与管控机制。

一家企业的内部管理与外部管理往往是相互牵引的。内部封闭，外部也会对应封闭。外部强势的体系，对应的内部服务支撑体系也会相对强势。内部如果缺少资源支撑或侧重点调整，也会同步传导至伙伴端。

平台经济本身的内核就是多边网络效应，在生产关系的梳理上尤为重要。如今的神州邦邦平台已经成长为一个包含有20 万工程师，6000家服务商，以及6000家客户的综合性平台，覆盖数千个技能工种与品类，地域覆盖全国2862个区县，作业任务流更是极尽繁杂，而且随着智能家居、智能设备需求的增长，越来越多的家庭 C 端客户也在快速增长。这直接影响着平台的发展格局。

神州邦邦团队经过审慎的分析，有了一些基本的明确。首先，无论 B 端、G 端还是家庭，本质使用者必然是 C 端，参与在平台中的操作过程的必然是 C 端。所以，首先要使得用户的各项功能先要便利于个人的操作与使用；其次，再基于用户的角色职能属性进行功能加载，做到千人千面是 SAAS，但做到一个一企千面，是需要高度的定制化与灵活组织调配机能的，神州邦邦只有适应穿透至企业 B 端内部去适应业务，才能达到产业互联网的高度，也才能真正适应中国市场的千变万化。

这些决定了神州邦邦内部团队首先要改变过往的分类观念，改变对 C 端业务的管理方式及重视程度，改变对中小 B 市场的发展计划。在未来，通过逐步的调整，神州邦邦将从一家专注于 B 端大客服务的企业，降维向中小 B 市场，家庭市场进行更深入的挖掘，从传统 IT 市场向泛 IT、泛 AIOT 市场衍进。神州邦邦的团队也会从单一文化、单一大品类、单一平台向复合平台、复合团队、复合业务发展。

一个企业的优化、战略与管理调整，往往很难达到初衷效果，根本原因在于打破即有的利益、即有的思维、即有的舒适区，进行自我革命总是非常难的，但这种稳定往往随着经济周期的末期而崩坏。不想做被革命者，那就先勇于革新自我。从敢于尝试新方法、新技术、新理念开始，只有不顾忌失败、不害怕进入新领域、不畏惧短期利益的失去，一个企业才有重生的机会。神州邦邦人，都是敢于革新行业的人，也同样会敢于革新自我。

五、总结变革点，以及对未来重新认识迭代。

神州邦邦近期的业务重心、产品重心、研发重心在哪里？ 邦邦的未来畅想、远景、以及关键目标是什么？长期安排有哪些已经确立？如何将战略与变革总结为团队执行的工具与参考手册？

神州邦邦团队对于各方面均进行了补充及递进的探讨，并总结了大量的经验与理论，也制定了清晰的任务目标。我们将一些可以分享的内容也在此分享。

第一，战略一张图。

神州邦邦未来的战略，从服务的平台化，即产品化、品类化、个性化到平台化的服务，即工具化、平台服务产品化、生态化，神州邦邦构建了一套自己完善闭环的架构，总结为一张战略版图。同时，也制作了平台发展的规划，也是首次对创始期的商业计划进行优化及完善。

第二，组织一盘棋。

围绕平台化构建敏捷型的组织，打通部门卡点，实现大战前的筹备，团队调整心态，小步修改执行方法，快步加速变革从而适应新战略的业务压力。

本次神州邦邦的调整重心，在于将外部团队与内部做了有机的兼容设计，将平台伙伴、邦联盟成员、加油站伙伴做了非常清晰的解构。为后续打通内部与外部团队的衔接指明了一条道路。最终实现大平台一个统一的组织，大组织一个统一的目标，大目标一个统一的支撑体系。最终实现团队一盘棋。真正做到有凝聚力、有向心力、有战斗力、有成长性。

第三，企业文化与价值观一张图。

通过更形象、更浓缩的总结，神州邦邦希望将自己的企业文化与价值观进行重构，并融入在日常的平台管理规范与企业管理流程之中。真正形成一套自己的打法，形成一套可以适应时代发展趋势的内在价值传承。

任何一家企业，要想迎接挑战，首先需要具备的仍然是组织与战略这两个核心成功要素。谁更有信仰、更有组织战斗力、更有清晰的战略与目标，谁就获得更多的胜出机会。

总结以上，回到我们关于穿越经济周期这个话题，其本质是需要找到愿意出来扛鼎担责的人，带动团队的冲刺与破局。大浪淘沙，淘尽的是人、是英雄、是打破时势与既有规律、开创新的天下与新的追求目标的人。

人类追逐汽车是为了跑的更远，人们喜爱智能手机是因为获得信息与沟通更迅捷，人们期待 AI 人工智能，是因为看到那是真正的生产力提升，是生活体验与工作方式的极致升级。正因为人仍然还有得不到的满足，有期待的新事物，时代才会一直向前飞跃发展。

引领未来的，一定是坚信追求、勇于追求的人。也只有这样的人，这样的一群人，聚在一起，才能穿越周期。这是我们从神州邦邦的团队上看到并总结的。也相信，这是所有创业都可以去发现、改变、并最终实现的。我们谨以此文祝福每一位未来的挑战者。