近日，由 B.P 商业伙伴主办的 2019 中国数字生态大会在北京国际会议中心盛大召开。

新华三集团安全产品渠道营销高级总监汤峥在全生态分论坛上发表了题为“无界生态，安全赋能”的演讲。

新华三集团安全产品渠道营销高级总监  汤峥

新华三集团安全整体市场进展

目前，安全市场非常火热。整个安全的市场分为软件、硬件、服务，据 IDC 统计 2017~2021 中国 IT 安全市场年复合增长速度均超过了 20%，这对很多厂商和合作伙伴而言，意味着更多的机会。新华三集团从 2016 年开始重点布局整个安全生态体系建设，仅仅过去 3 年时间就取得了辉煌的成绩，2018 年 Gartner 数据（2017 年 Q3 至 2018 年 Q3）显示新华三集团的企业网络安全设备市场销售额增长率排名全球第一。

除此之外，在 IDC 的统计口径中，2018 年新华三集团有四类产品进入全国前四名：防火墙、入侵防御、负载均衡和行为管理等。IDC 和 Gartner 的数据均显示，新华三集团在整个安全综合市场份额名列前茅。

细化商业模型，保障伙伴收益

新华三集团一直在做生态，并且是整个数字化解决方案的领航企业，它拥有非常完善的生态体系和合作伙伴队伍。而新华三集团发现安全市场与原有的网络和服务器市场具有完全不同的特点，在此主要列举三点：

第一，相比网络和服务器的采购而言，整个安全市场并没有那么集中。在这个市场中，厂商众多，碎片化、延续性的、增补性的采购是一种常态。这就意味着安全市场的机会有很多，订单数量也有很多，但是金额有可能不是很大；

第二，相对而言，安全类产品的技术较为复杂，与用户业务的耦合性较强，并且其测试难度和销售难度也很高；

第三，随着《网络安全法》、等保 2.0 标准的相继发布，安全类产品的机会和市场空间巨大。同时，这对合作伙伴也提出了更高的要求，要求合作伙伴不仅要懂产品，懂技术，更要懂政策，只有这样才能为客户提供完整的安全解决方案。

2019 年新华三集团根据安全市场特点，对“安全领航者”合作伙伴体系做进一步细化——规划专业的安全商业总代、安全行业、SMB、分销合作伙伴等不同体系。不同的安全合作伙伴面向不同的市场，匹配不同的市场运作方式、安全产品及响应策略，实现真正的产品驱动市场。

新华三集团信息安全合作伙伴体系的细化将使众多渠道伙伴得到更多针对性的技术支持和赋能，实现更大的市场价值，获得更多利益保障。

五大维度 培养专业人才

目前，网络安全行业呈现爆发式增长态势，安全人才匮乏成为普遍性挑战。** 为帮助新华三集团安全合作伙伴取得成功，新华三集团还发布了“领航员”训练营计划，为安全合作伙伴建立从安全专业市场销售人员到安全专业服务专家的专业安全人才体系，定制安全培训教材、创建安全人才培训机构，提供全方位评估安全专业人才的安全星级认证。

新华三集团将从五大维度培养合作伙伴安全专业人才队伍，包括人才体系、赋能计划、培训体制、星级体制和人才输送。在安全技术认证的基础上，新华三集团是业内首家推出安全销售认证体系的企业。

新华三集团安全产品渠道营销高级总监汤峥表示，从帮助合作伙伴建立安全人才体系到培养安全专业人才，新华三集团安全合作伙伴计划正在迈向新的征程。作为计划中的重要一环，新华三集团可以为有安全服务能力的合作伙伴提供进阶通道，让拥有不同服务能力的渠道享受不同的收益，帮助安全专业渠道、安全专业人才最大化地实现其市场价值。

赋能计划 落地有声

新华三集团 2019 安全渠道赋能计划，是目前国内信息安全企业对信息安全渠道的唯一专业认证，覆盖全国 30+ 城市，邀请 50+ 专家参与授课并持续 100+ 天。该计划投入的安全渠道培育资金、参与渠道和人员数量都达到了新高度。

同时，新华三集团还将为信息安全合作伙伴提供数千万级的安全赋能基金，受益范围将覆盖超过 500 家合作伙伴、2500 名专业安全人才，助力安全生态发展和壮大。

此外，新华三集团还构建了专业的安全生态实验室，主要分为三大类：一是兼容性认证实验室； 二是解决方案联合认证实验室；三是技术融合认证实验室。

不管是从渠道的生态战略布局，还是从整个生态合作的布局上，新华三集团都秉承着同一个原则：开放、融合和共享。新华三集团希望可以与合作伙伴及第三方厂商共享“安全”盛世。