雷帝网 雷建平 11 月 18 日报道

金山办公今日正式在上交所科创板挂牌交易，募集资金净额 44.59 亿元，主要投向 WPSOffice 办公软件研发升级、办公领域人工智能基础研发中心建设、办公产品互联网云服务、办公软件国际化四个方向。

金山办公今日开盘股价为 140 元，较发行价上涨 205%，此后，股价进一步上涨，市值超过 600 亿。

金山办公最早可追溯到 31 年前。当时计算机在全球快速发展，但中国人还没有自己的中文处理软件。金山创立的初心，就是要把这块硬骨头啃下来。

此后的一年多时间里，24 岁的求伯君夜以继日，最终一个人用汇编语言写了 12 万 2 千行代码，WPS1.0 横空出世并获得成功，开启计算机中文办公时代。

如今，金山办公的掌舵人已经变成金山办公董事长兼 CEO 葛珂，WPS 也面向个人用户永久免费，并与微软分道扬镳，从传统软件时代步入互联网时代，并且正向“云办公时代”转变。

葛珂在上市当天接受雷帝网创始人雷建平专访时表示，今天是 WPS 最好的时代，金山办公的商业产品形态也走出独特之路。

“这个独到之处不是从微软学出来的，而是扎根于中国用户基础，扎根于中国独特的互联网移动互联网环境，产生的产品形态和商业模式。”

当然，金山办公能走到今天，也非常不容易，在早期的时候，WPS 前有微软绞杀，后有盗版威胁，一度都生存不下去。

葛珂说，金山办公今天能上市，说明雷军和求伯君是很有情怀的人。“雷总是非常有责任心的人，不会轻易放弃。求总创业是靠 WPS 起家，也一直坚持做 WPS，他们付出了最后最重要的决心，把 WPS 的兼容性做下去，为金山软件保留了最重要的火种。”

WPS 走过 31 年 是坚持梦想并实现的励志故事

金山办公上市前一天，金山软件董事长雷军给金山员工发邮件称，从 1988 年金山创办到今天，WPS 走了整整 31 年。

“从 1999 年以金山办公为业务主体准备上市算起，到今天，我们足足等了 20 年。WPS 和金山的历程，就是一个坚持梦想并最终取得胜利的励志故事。”

为什么能坚持？因为，WPS 是个英雄的梦想。31 年前，求伯君在深圳一间酒店闭关几个月写出第一版 WPS 时，就注定了金山的英雄梦想。

雷军与求伯君在金山软件 30 周年活动上

雷军说，英雄都有改变世界、中流砥柱的使命担当；英雄向往历经磨难、浴火重生的史诗历程。金山一直肩扛民族软件大旗，即便是在最艰难的时刻，也从未放弃；誉满天下、独步江湖的成功，“前有微软、后有盗版”的窘迫，移动互联网时代的重铸辉煌，我们都经历过。

WPS 在 1995 年从 DOS 向 windows 的升级过程中做的不是太顺，致占有率快速下滑，中间错过了 5 年黄金时间，可以说是，低估了跨国公司进入后的侵蚀性。1995 年至于 2000 年是低谷期，甚至公司差点关门。

好在求伯君和雷军很有韧性，用迂回的方式带领金山生存下来也保住 WPS 这个火种。WPS 团队在最困难时也都没有离开，都秉持着坚定不移的信念。

葛珂说，金山软件在 1997 年拿到联想一笔投资后，生存环境有了很大改善。雷军本身是天才，责任心很强，WPS 养不住，就用游戏养，用金山毒霸养，用金山词霸养。

2003 年 10 月份，雷军下决心对 WPS 进行彻底改造。当时金山软件帐上只有 3000 万资金，科技部的 863 项目又给了金山 800 万。

面对这 3800 万“余粮”，金山团队重写 WPS。当时这一把押宝的赌注是两个：一是兼容，二是免费，最后“赌一把”的新品。

作为金山办公的掌舵人，葛珂认为，能管 WPS 业务，是很高的荣耀。那个时候的程序员都挺朴素，大家觉得求伯君作为程序员是偶像级的人物。

当然，葛珂也有压力，那就是 WPS 长期不太挣钱，有点感觉对不起兄弟们。

好在 WPS 终于熬过艰难岁月，2005 年之后，不少用户发现 WPS 与微软 Office 越来越像，并且可以无缝兼容。进入 2011 年后，WPS 更向移动互联网转型。

据葛珂介绍：“提早的布局，让我们踩上了早期安卓爆发的红利。从 2011 年到 2015 年，在没有投入一分推广费的情况下，WPS 每年用户的增速都在 300%。而且不光是在中国，WPS 在全球的用户都在爆炸增长。”

如今，WPS 在中国移动互联网办公市场占据领先地位，并且支持全球 46 种语言，成功覆盖全球 220 个国家和地区，月活跃用户 3 亿多人。

雷军对葛珂团队也提出了新要求：希望 WPS 团队，坚持优良传统，继续奋斗，当好“民族软件的排头兵”。

在科创板上市 对 WPS 扎根中国发展至关重要

葛珂认为，创始人文化就是企业文化，雷军和求伯君都是极端技术男，这种极端技术男对于 WPS 的技术至上程序员文化，有深远意义影响。

此外，求伯君为人非常好，和一线程序员关系特别好，内部没有那么多层级关系，容易抱团，大家困难的时候互相支撑，在成功的时候举杯相庆。雷军也非常聪明，非常好学，极有责任心，不轻言放弃。
作为金山办公掌舵人，葛珂认为，自己就是传承雷军和求伯君的这种文化。

WPS 团队非常稳定，核心团队都是金山办公自我培养出来的，这些人的人生很简单，上了四年学，然后进金山做 WPS，团队和 WPS 是相互绑定的过程。
“WPS 研发偏核心技术研发，懂 C 语言，对整个操作系统的 API 组件非常熟悉，我们很多员工半生都和 WPS 绑定，WPS 如果做不好，就会觉得人生是失败的，不是简单的说三五年换一个工作。”

葛珂认为，在科创板上市对金山办公扎根中国市场，进一步发展至关重要。WPS 发展到现阶段，光靠研发能力提升不够，有时需资本运作。

“我们最擅长的能力是研发，2018 年利润很好，马上加大研发投入，2019 年，很多人说金山办公毛利率下滑，这是因为我们加大了研发投入。”

葛珂表示，WPS 在办公领域做到了中国领先，也可以做生态延展性，此外，作为一家 30 年的科技公司，也需要股权长期激励方式，需要在科创板上市。

以下是专访金山办公 CEO 葛珂部分内容（雷帝网精编处理）：

雷建平：金山 WPS 发展了这么多年，能否讲一讲中间的重要节点？

葛珂：2004 年到 2005 年，我们在重启 WPS 这件事情下了很大功夫，那个时候，各个软件公司该投网游投网游，该投门户的投门户。

雷总说再试一下，看 WPS 兼容性问题能不能解决，如果能解决就继续做，如果不能解决给国家一个交待。雷总是特别有责任心的人，他不会轻易放弃。

那个时候，雷总做红色正版风暴，在版权上做了很多努力，2000 年到 2004 年是雷总在软件里最后奋斗的四年，从 2004 年之后精力放在游戏，在抓机会。

求总也是这样，求伯君坚持做 WPS，恰恰是在 2004 年、2005 年兼容性问题第一阶段解决之后，又赶上两波大潮，政府采购、金融行业采购、央企采购，收入开始有一定放量。

另外，我们把 WPS 个人版免费，这是 2005 年最重要的阶段，那个时候我们的用户重新从零开始往回增长。

2004 年、2005 年是很关键的时间点，雷总和求总付出了最后最重要的决心，把兼容性做下去，保留了最重要的火种。

在那个时代，大家全部转移互联网，雷总也在拼死做网游的时候，还集中资源最后赌一把 WPS，最后 WPS 的兼容性做成了。

第二件事是 2005 年发版本，我们做兼容、做替代，从 2005 年发版本到 2011 年用了七年时间才真正成熟，因为兼容性问题挺难解决。

这个过程中，一些大型央企和金融机构通过采购支持 WPS，我们不断和用户磨合，开用户反馈会，不断调整产品，达到用户的需求。

这些大企业挺有责任心，一方面骂 WPS，一方用采购经费支持，这是那七年最重要的，虽然收入不是很高，但是坚持下来的很重要因素。

同时，WPS 个人版也免费了，我们开始用免费积攒用户，当时有一个鄙视链——用微软正版的鄙视用微软盗版的，用盗版的鄙视用 WPS 的。

当年 office 几个重要版本，03 到 07 用了四年时间，07 到 11 用了四年时间，11 到 13 用了两年时间，微软整个 office 迭代是三四年一个周期，我们的迭代速度已经非常快了，采取互联网小步快跑的模式，用户会从使用过程当中感知产品的变化，能够看到产品技术上的追平微软的决心。

所以用户用鼠标来投票，这七年时间看起来默默无闻，看起来卧薪尝胆，但其实程序员内部心是安定的，我们从零的状态又慢慢回到主流状态。

从 2012 年、2013 年开始，我们和微软完全不一样了，微软还在打盗版，每套卖三五千块钱了，我们已经走互联网商业化变现，云转型，内容数据的转型，包括今天的人工智能转型。

雷建平：做 WPS 个人版免费的时候有没有想过怎么赚钱。

葛珂：真正个人版 PC 端免费是 2005 年开始，当时做出这一决定有几个因素，一个是没有可能从个人用户上收费，就断了念头。

还有一个是我们做了很多权衡，个人版授权上有声明的，个人版免费是不用于商业用途的，我们留了点后路，当时心里很忐忑，也不知道未来怎么走。

永久免费这件事情当时冒了巨大风险。但我们 2005 年后再也没打过盗版了。

今天是 WPS 最好的时代

雷建平：您怎么看今天金山办公的发展？

葛珂：2005 年之前的 WPS 怎么做都不顺，我们增加功能用户无感知，我们卖给政府，直接被放库房，不兼容，没法用。

但 2005 年之后 WPS 一路在上升，过程超过大家的想象。

今天是 WPS 最好的时代，我们的商业模型产品形态已经走出了自己的独到之处，这个独到之处不是和微软学出来的，也不是看其他公司的，WPS 本质上扎根于中国用户基础，扎根于中国独特的互联网、移动互联网环境，产生的产品形态和商业模式。

举个例子，中国很多移动互联网的应用都是因为 4G 产生的，像抖音、微信、移动支付、共享单车，如果没有实时高速连接的移动互联网是没可能的。

在大时代面前，中美分歧会越来越大，中国 5G 投入远比美国快，人工智能投入也比美国快，中国的人工智能一定会领先美国，基于人工智能，基于 5G 的新一代移动互联网，会形成中国独特的产业环境。

像当年日本出现索尼、富士通、三菱、丰田，美国软件时期出现微软、IBM、甲骨文一样，今天中国也出现了顶尖公司，比如，华为、微信、阿里、头条这样的公司，我觉得 WPS 是其中一员。

WPS 已经不是一个工具，也不是简单服务，而是很多老百姓都在用，所以我认为这是 WPS 最好的时代，我们找到自己的发展方向，这是中国最好的时代，我们找到和美国不一样的发展空间，我觉得未来十年都是好的机会。

原创：雷帝触网
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