在瞬息万变的手机行业，技术的迭代令业界公司沉浮波峰波谷。

5G 商用前夜，云视频，云游戏，同步翻译……. 诸多无法想象的前沿科技探索已经在手机厂商中徐徐展开。“5G 不只是比 4G 多 1G 这么简单。”变革与重塑是共识，也是踏板。有企业希冀能重新起步脱离波谷，有企业深度布局以期在浪潮之巅多作停留。

于是，一场 5G 卡位战悄然打响。只是，谁才是那个制胜未来的关键角色？谁又能脱颖而出引领 5G 时代？这一切看似一个谜, 但谜底却又早已写下。

01 一场 5G 卡位战

“我们不想在 5G 时代面前进退失据，不想最后只能落下个黯然落幕的结局。” 在采访中，不少手机厂商如是袒露心声。有人甚至将诺基亚 CEO 约玛·奥利拉的“我们没有做错什么，但是不知道为什么输了”这句话视为警示。

危机并非毫无根由。时代车轮滚滚向前，通讯技术快速迭代，让手机业更新换代骤然加速。从 2G 商用到 3G 商用，用了 10 年；从 4G 商用到 5G 商用，则只用 6 年。

“如果不想被甩出车外，就只能加速向前”。没人会忽视 5G 技术对于手机终端厂商的意义。在这条通往未来的赛道上，有人囤积粮草，有人已率先发兵。

华为凭借通信设备业务的积累和研发实力，自主研发了融合 5G 和 AI 的 5G SoC 芯片“麒麟 990”；vivo 选择站队三星，抢占高通双模芯片的时间差；OPPO 得到高通支持，首发成熟的双模 SOC，也发布视频手机为 5G 开路；“价格屠夫”小米依然在打造最便宜的 5G 手机上不懈努力……

截止 9 月，全球已经发布或者即将发布超过 10 款 5G 手机……

5G 的彼岸确实很吸引人，但在市场卡位战中，比拼的不仅是谁拔得 5G 手机发布头筹，获得技术专利，还有手机厂商持续的技术创新以及在不确定性的市场竞争中完成“跨周期“进化的能力。更关乎未来的还有强势的用户基础与品牌口碑。

只是，众多核心要素之中，谁又能尽早拿到那张渡向未来的关键一票？

02 一位“关键先生”

在 NBA 比赛中，总有明星球员能在关键时刻站出来打破僵局，投入制胜一球，帮助球队把胜利揽入囊中。比如迈克尔乔丹、科比布莱恩特、利拉德等，他们也被称为球队的“关键先生”。

而在 5G 市场卡位战中，谁又是那个“关键先生”？

在极光大数据最新发布的《2019 年 Q3 智能手机市场洞察报告》中，有这样一个观点：谁掌握了更大规模的存量用户，谁就有更大的把握在未来取胜，存量用户的体量对手机厂商 5G 时代优势的延续有着举足轻重的作用。以此解读，存量用户即是那个决定未来 5G 战局的“关键先生”。

其中的根由又是什么呢？

一方面，在 4G 到 5G 的转换阶段，各家手机厂商早已从基础芯片、操作系统、人工智能（语音助手）、IoT 硬件生态等多个层面布局 5G 智慧场景生态体系。通过潜移默化的感知，品牌的存量用户对厂商交互模式和周边生态都有较为成熟的认知，在 5G 应用场景落地时可以做到无缝对接。

另一方面，存量用户中拥着有大量基于使用习惯和品牌信任的忠诚用户，可以说是 5G 终端营销和智慧生态建立过程中最重要的客源群体。从这个角度来讲，存量手机用户也最有可能成为厂家 5G 生态落地过程中的第一批尝鲜者。

所以，“得存量用户者，得天下“并非虚言。

根据极光大数据报告，2019 Q3 国内智能手机保有率（存量用户占比）华为和荣耀夺冠，占比 28.7%。与第二名苹果的保有率拉开近 10 个百分点的差距。

进一步从品牌手机保有率变化趋势来看，相比 1 月，华为单品牌保有率增长 3.8%，增量第一。荣耀手机保有率上升 0.8%，增量第二。反观其他手机厂商，小米 Q3 保有率环比降幅最大达 1%，OPPO 环比降幅 0.9%。

保有率（存量用户占比）数据反映一个品牌用户忠诚度的高低，也关乎用户惯性的养成。华为与荣耀、苹果、小米、OPPO 等各手机品牌保有率此消彼长的趋势背后，是面临 4G 与 5G 的切换，以及从核心元器件上游到最终用户端的全体系重构，更是手机品牌面对未来的前瞻之战。

这场前瞻之战中，有企业已经占据先手优势，也有企业呈现出“掉队”迹象。

03 一个看得见的未来

眼下，5G 携未来大势横扫全球，但落地生根之时，谁能突出重围，业界同行们的心里，恐怕也没底。但综合各方面关键要素，答案其实早已潜藏其中。

华为和荣耀近 30% 的存量用户份额，以及越来越多的簇拥者，无疑为其在 4G 切换 5G 的关键转换期的用户争夺大战中奠定了一个颇具优势的起点。

对比其他手机品牌，华为系产品保有率居首，主要源于对于技术领先性和产品线铺设的全面性。一方面，华为和荣耀对于技术的高投入，带来了很多全球领先的自研技术，比如华为 EROFS 超级文件系统，方舟编译器，超级蓝牙等，并全面整合到新一代 EMUI10 中，进一步以全新 UX 设计、全场景分布式带来的智慧体验来优化用户体验，形成强大的用户护城河。

另一方面，华为和荣耀双品牌各自人群定位和主打渠道的差异，以及覆盖全价位段和全机型的多条产品线，无差异的技术共享，使华为系产品更全面的覆盖了所有人群。而较高的市场保有率会让用户已经习惯华为技术的体系引领和生态，会让华为在技术、产品、服务等多方面都占据优势。

基于技术的前瞻布局和品牌保有率，华为 Mate 30 系列已经在 5G 市场中获益。今年双十一中京东首次发布了 5G 单品销量排行榜，华为 Mate 30 系列持续占据榜首位置。

同样，作为排头兵和科技潮牌的荣耀，除了传承华为的优良基因之外，总是率先将自研核心技术与前沿创新应用己身，走向市场并得到拥趸。今年双 11，荣耀手机夺取双 11 手机品类和 IoT 领域多个冠军，不仅在冠军数量上一骑绝尘，更重要的是每个冠军都含金量十足。伴随着本次双 11 再次夺冠，荣耀历年双 11 累计销售总金额突破百亿。

更重要的是，背靠华为 5G 专利占比超过 20%（全球）、NSA&SA 双模组网、自研 5G 整套 SoC 解决方案，以及率先构建起的 5G 规模商用能力，荣耀在 5G 同一竞赛道上已经实现领先。

而通过技术创新和产品设计，荣耀又将在 5G 中高端手机产品销售布局方面再落一子。公开信息显示，11 月 26 日，荣耀 V30 系列将在北京首发。这将是一款搭载多维相机矩阵技术和配套 5G 智慧生活场景体验的 5G 双模手机。

如业内预测，在可见的 5G 未来，华为和荣耀无疑是最有可能跑出来的“黑马”。而背靠华为的荣耀，作为一把尖刀，也必将第一时间厮杀迎战。

04 结语

每一个时代有独特的竞争方式。3G 时代是各家以价格战群殴 + 产品差异化，4G 时代是技术 + 供应链整合，5G 时代，各种因素叠加让事情变得更加复杂，任何一个品牌出局都不是意外。

这一市场里，成功者不在于没有做错什么，而是做对了什么，并且有能力一直做正确的事情。“更好贴合与洞察消费者需求变化，并将其与技术变革趋势、以及产业链创新结合，充分养成用户惯性，形成产品矩阵的联动、软件生态的互通以及品牌效应的优化”，这是华为与荣耀在 5G 前夜所积累的势能，也是它们进入下一个周期时代的敲门砖。

在这场卡位战里，有人保守，有人激进，但遍布未知的 5G 赛道里，唯一可以确定的是：胜利不会属于平庸者。