"盘点这一年的热门话题，行业寒冬，经济缩水，公司裁员……工作压力、竞争压力、生活压力无处不在，我们多少人感慨着在被生活狠狠地按在地上摩擦。而作为一个工程师，抵抗周遭各种压力的同时，还要面对尴尬和无奈。条件和资源受限，告诉自己我能行；高倍的速度、效率、增长的指标，告诉自己我也能行；复杂、特殊和不 ...."

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致富运维工程师 • 1 回帖 • 310 浏览 • 4 年前

工程师的致富秘笈，错过了可别喊冤

盘点这一年的热门话题，行业寒冬，经济缩水，公司裁员……工作压力、竞争压力、生活压力无处不在，我们多少人感慨着在被生活狠狠地按在地上摩擦。

而作为一个工程师，抵抗周遭各种压力的同时，还要面对尴尬和无奈。

条件和资源受限，告诉自己我能行；

高倍的速度、效率、增长的指标，告诉自己我也能行；

复杂、特殊和不确定的需求，告诉自己不行也得行……

如果你问我们对自己工作的第一感受，最可能听到的答案是：累……

工程师是一个专业性工种，一个注定要不停解决各种问题的职业，那么能不能给自己的窘境排下故障，让生活轻松高速运转？

当然能了！今天就给大家分享一个工程师的致富秘笈，看我是如何月月喜提大单拿高收入的。

最早听朋友推荐一个工程师的接活神器——神州邦邦，自己下载注册抢单子，感觉确实不错。奈何平时工作忙，加班陪孩子陪家人，可兼职时间有限，所以收入相比理想状态还有些距离。

喜大普奔的是，神州邦邦推出了面向原厂商设备服务的创新服务模式——“微渠道”，该模式打破了原有的终端客户需要通过渠道商、代理商进行服务采购的模式，任何个人在神州邦邦 App 上即可进行原厂服务的下单，帮助终端客户购买由原厂提供的售后维保服务，并在原厂服务生效后，获取提成。

目前神州邦邦“微渠道”首家上线的是新华三“金牌服务”，涵盖 H3C、HPE 设备。平时在工作中，不管是在检修、维修，还是巡检等场景，只要是接触 H3C、HPE 设备的时候，只需要打开神州邦邦 App，通过扫码或手工录入序列号进行设备登记，即可看到设备的维保情况。如果你能直接卖出去给客户，成单后提成最高可拿 25%；如果你自己独立无法卖出，也可以提交线索给平台，平台销售跟进成单后也能拿一半的服务费。

简直就是工程师的福音啊！

所以在做实施工作的时候，①遇到设备我就扫一扫，了解了设备的维保情况，查看价格。其中 IT 设备 (服务器和存储等) 出厂 18 个月内、CT 设备 (网络和通信设备) 出厂 9 个月内购买延保还有优惠，可以便宜将近一半儿，②然后和客户沟通，询问设备的使用情况、运行情况和设备是否购买原厂或第三方维保服务或未购买任服务，了解客户购买服务想法和预算，③知会客户设备过保情况及续保重要性，强调保外设备返修费用高，④并提醒客户使用非原厂维保潜在的风险和隐患，⑤分析客户购买“金牌服务”后可获得的无风险、服务好、有保障等等好处，进行一步步引导直到客户买单。