作者 | 杨瑞（财经三分钟主笔）

来源 | 财经三分钟（ID：qgq1818）

寒冬来袭，地主家都没有余粮了。

疫情之下，无数行业海浪滔天，无数老板彻夜难眠。

** 就连昔日财大气粗的房企，也一样撑不住了。**40 天之内，百家房企接连倒下！

根据人民法院公告网显示，2020 年元旦至今，40 天时间内，全国已有 96 家房地产相关企业破产清算，平均每天都有 2-3 家被清算。

现在，各地纷纷因为疫情隔离需要而推出了关闭售楼部，甚至停止网签，冻结楼市交易的举措，包括成都，福州，南昌，南京、沈阳等热点省会城市。

** 大家都知道，房地产是个高资金、高杠杆、高周转的行业。**** 一天不开工、一天不销售，那都是巨大的损失。**尤其是中小房企，哪里扛得住这样的巨大压力？

即使是现在仍然还活着的房企，日子也一样的不好过。平安证券测算，A 股上市房企货币资金对刚性现金流出的覆盖率是 0.5 年。也就是说在不考虑经营性收支的情况下，地产公司只能支撑约半年的工资、利息与税款支付。

如果考虑到经营活动流出 ( 土地分期付款、预售房屋建安等，按照按经营活动现金流出下降 50% 来看，地产公司只能支撑约 3 个月的工资、利息与税款支付。

囊中羞涩的房企，自然要在各个方面节衣缩食。今年和去年的拿地数据，直接相差了一位数！

从 100 个城市土地供应数据看，春节假日周和初七后一周的土地成交占地面积仅为 25 万平方米、74 万平方米，去年同期为 742 万平方米、889 万平方米。

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寒冬之下，无数线上企业想通过转型线上来获得一线生机。** 房企们也不例外，复工第一天房企们就“集体学习李佳琦”，** 想通过直播卖房、VR 看房来挽回消费者们的心。

目前，万科、恒大、碧桂园、融创、美的置业、禹洲地产、远洋、花样年、佳兆业、龙湖、保利、阳光城等多家房企已经开启了线上营销模式，而且打出了各种各样的优惠措施，比如免费转房号、一周或者一个月无理由退换等，融创在重庆的无理由退房的时间甚至达到了 60 天。

但是，线上卖房真的靠谱吗？

当年号称要颠覆房地产中介行业的二手房平台——爱屋及屋的大溃败，就很能说明问题。

想当年，爱屋吉屋创造了一个世界纪录：最快完成五轮融资的企业。从 A 轮到 E 轮只花了一年零三个月，累积融资 3.5 亿美元，估值达到了 10 亿美元，全世界独角兽里都是最快的那一只，但仍然在烧完 3 亿美金的融资之后，没落而死。

** 以用户视角进行换位思考就知道了。**** 首先，房子是一个大宗商品，** 很可能是很多人一辈子一两次的事情，你能跟买淘宝爆款一样看看图片文字就下单吗？

** 其次，尽管再怎么线上实景看房，** 房子线上线下的感觉还是很不一样的，比如空间结构、采光效果和社区环境，各种细节和观感都是线上难以把握的。

** 再次，买房是一个很长的周期，** 从筛选客户到购房人生成意向再到最终付款，怎么可能通过一两次线上服务就解决呢？

所以，尽管线上卖房的雷声大，但是雨点却很小。

有业内人士表示，首先是线上看房的用户本来就少；其次是在有限的用户之中，前来“刺探敌情”的同行，甚至比真正想买房的消费者还多；最后是在这些消费者中，大家都是看看热闹，纷纷表示还是等疫情结束线下再看房。

至于有些企业放出的神奇数字，大家听听就好。

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不过，会哭的孩子有奶吃。一家不愿具名的房企总裁如此说道——“天都会下雨，你是打把伞，还是在雨里淋着，看你自己。”

房企们集体发出了求援信号。2 月 10 日，安徽房地产商会专门向合肥市政府行文，提出房地产企业扶持政策 10 方面、33 条建议。2 月 12 日，江西房地产协会也打报告，提出 8 方面、22 条政策建议。重庆、太原等地也纷纷有所动作。

而在一片哭声之中，地方 ZF 亲妈也马上送上了温暖的政策。2 月 12 日，包括无锡、西安、南昌、上海、浙江在内的超过 10 个省市，相继推出了各类涉房支持政策，给予了房地产企业极大的关怀和支持。

房企们不是资金链紧张？不是缺钱缺的厉害？各地 ZF 们推出了“量身定制”的政策——比如延期缴纳出让金、延期缴税等，还提出了还款困难的企业可展期，银行不得盲目抽贷、断贷、压贷的要求；另外还有部分租赁企业可申请补助的政策。

** 不光是对房企的政策，还有对购房人的政策，从需求端送上利好。** 比如之前上演“取消限价”政策一日游的衡阳，这次推出“衡十七条”政策，对购房者送上了优惠补贴的大礼包，

还有疫情风暴中心的武汉，也对一线抗疫人员送上“温暖”——医护买房最高可贷 84 万，不受户籍限制！

不过，值得注意的是，尽管再怎么优惠、再怎么刺激，各地 ZF 起码在明面上，都没有突破“限购”“限价”的底线。

毕竟，国家的“房住不炒”不是说说而已的。

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** 最近我发现一个有意思的现象。**** 疫情期间遭遇重创的行业，都在期待疫情后的春暖花开，期待着疫情结束后民众的“报复性消费”，** 年前年终奖囤的钱，还是得派上用场的！

这个结论是在非典期间得到印证的。当年非典期间的差点撑不下去的携程，就是等来了这一波大反弹，业务量涨超 70%，年底还在美国风风光光地上市了。

** 所以可以预见的是，一旦疫情结束之后，包括房企的各类企业们一定会展开各种大促销活动，房子降价、买房送车之类的戏码将会频频上演，想方设法让你之前没花出去的年终奖，翻倍花出来。**而政策方面一定也会各种支持，毕竟我们的经济还是需要地产来托住的。

** 而这个时候，就是首套、改善的刚需们最大的机会。**** 这个时期市场刚刚觉醒，开发商会拿你当亲人一样对待，给你最优惠的价格、最品质的服务；**而其他人还在观望，你有大把的挑选机会。

但是从中期来看，供需决定价格。假如楼市空前火爆，那么房子并不可能一直便宜下去。当年非典之后，中国房地产就迎来了空前的爆发期。

** 不过，当下却不可能再重新上演非典一样的烈火烹油，增长幅度会比较有限。** 一来，“房住不炒”的大基调在那放着，国家此前频频吹风严控楼市，政策岂能朝令夕改？

二来，现在刺激经济、刺激消费，我们有更多的选择，比如前几天领导人讲话，就提到了“推动增加电子商务、网络教育、网络娱乐等方面消费。”

三来，今日不同往时，刺激房地产已经是弊大于利了。房地产脱离了本身的居住属性，“开发商不以造好房子为荣，居民不以好的居住体验为荣，地方不以保障居民可持续发展为荣”，居民背上了沉重的房贷，其他行业的养分也被抽干。

** 无论如何，生命中不止有房子和房贷。**** 无论是对于地方，还是对于我们居民，都是如此。**这次疫情给我们最大的教训就是，尊重生命本身、尊重人本身。