突发的疫情，打乱了社会生活的节奏，也催生了新的商业机遇，各行各业从业者都在寻找新的商机。**** 电子烟、区块链玩家，纷纷转型杀入口罩行业。**** 本文将为你详细解析疫情下的口罩行业。

来源丨 Tech 星球（ID：tech618）

文 丨李晓蕾 

突如其来的疫情，“一罩难求”，让口罩身价翻了数倍。

 

从抢购生产机器设备口罩机，到争相囤积诸如熔喷布、鼻梁条等原材料，跟生产口罩有关的整个链条，瞬间卷入这场疯狂的“商业游戏”。

 

春节前就开始筹备建口罩厂的周文，经历了这场暴富游戏的完整周期。他每天拎着箱子，“几乎快要住到工厂里”，紧盯生产线。

 

再之前，周文在深圳做电子烟生意，受疫情影响，电子烟生意惨淡。和他一样跨行业生产口罩，转型的参与者不在少数。

 

“这个行业太疯狂，太夸张了”，“从没见过这样的生意，三天回本”。周文对 Tech 星球（微信 ID：tech618）说道，“哐呲、哐呲”从打片机中掉落的蓝色口罩片，更多时候就像堆积起来的小额人民币，说口罩机是“印钞机”毫不为过。

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以下为周文自述，Tech 星球（微信 ID：tech618）整理编辑：

要不是从国外购入的那批口罩，被卡在海关迟迟过不来，我们可能根本不会自己建厂，生产口罩。

 

为什么这么多人前赴后继进来做口罩生意？先来算笔账，按照正常生产，一台口罩机每天生产口罩 10 万个到 16 万个不等，按每个至少纯赚一块来算，保守估计一天能赚 10 万块。早期口罩机价格也就在十几万、二十几万的样子，算上原材料，两三天就回本，后面都是净赚。

 

想要生产、售卖口罩，首先要备齐三个证：第 2 类医疗器械设备生产许可证、第 2 类医疗器械生产设备以及销售许可证。现在政府开设了绿色通道，可以先办备案，快速把资质办出来。真正要命的，是口罩机和原料。

从 2 月份筹备建生产线，到 3 月份购置生产机器、原材料、办理资质、建口罩厂，整整花了一个月，我们才走到能生产出口罩这一步。

 

我们前前后后购置了 25 台口罩机，现在，广州、深圳都有我们的工厂。但口罩机仍有一堆问题，目前为止，只有 4 台能 24 小时满负荷生产口罩，其余的仍然还在调试。

 

这个过程中，踩了无数的坑，一直在不断解决一茬又一茬的问题，也看到了这个行业最疯狂的状态。

01

口罩「印钞机」: 隔天转手，立赚 100 万

 

前几天，我们新进了两台口罩机现货，全新，全款 95 万。在疫情发生之前，一般的口罩机，全新的最多也就 10 来万，不到 20 万。但现在，涨十倍都有人要。

 

原本还预定了几台期货——2 月份下单，3 月份能给你，有一个月的交付周期。起初商定是 28 万一台，老板一看口罩机火得不得了，硬是加价 10 万，到 38 万。

 

我在这个老板的设备厂，三天的时间里，眼睁睁看着他把设备拼出来。等到了交付期，口罩机迟迟没发过来。我觉得很奇怪，派了一个同事，开车去他们厂里看是怎么回事。

 

这老板说，要整个厂全部卖掉，包括生产的无尘车间，工人，机器，一共 3600 万元。我让同事直接报价 2000 万，看他卖不卖，试探一下。

 

当时，他跟我们说，他朋友的口罩厂，个人产能是每月 50 万片口罩，倒推就是 5 台机器，但他虚报说有 12 台。

 

实际上，他哪里是卖厂啊。他确实只有 5 台口罩机，把答应给我们客户的机器，拿去当做现货卖，每一台加价 100 万，最便宜 130 万，最高卖到 150 万。

我们到厂里当天，他就敲定把其中两台卖给别人，瞬间赚了 200 万，还不算他之前投入生产赚的钱。

工厂在加紧调试口罩生产线

 

用印钞机来形容，真的毫不夸张。到目前为止，哪怕熔喷布价格涨成这样，普通的口罩的成本不超过 6 毛钱，正常时候就 3、4 毛，最高峰的时候 5、6 毛。基本上，现货批发价是两块钱以上，期货是一块五到两块之间，大概这么一个价格体系。

 

口罩机有不同的规格，有一拖一，有一拖二。一拖二就相当于一台主机（口罩成型机）跟两台耳带焊接机（外耳带）相连接。

 

一些之前做区块链些玩家也进来了，他们对机器进行改装，改成了一拖十八，这是什么概念呢？打片机一分钟可以做 300 个到 400 个。而一拖一，一拖二的全自动机器，它的产量就非常有限，一般情况下，一拖一每分钟只能生产 60 到 90 个。

 

但市面上的口罩机是这样的，不是你想买什么就能买什么，大家都在疯抢，能买到就不错了。

我有一个朋友，他跟人攒一个口罩机，找了个地方，每天能生产 8 万片口罩，也在往外卖。哪怕他是花 20 万买的，也早就回本，现在纯属于利润期了。

 

02

行业疯狂，原材料暴涨数十倍

你根本想象不到这个行业有多疯狂。

 

这两天一吨熔喷布的价格，基本稳定在 35 万到 40 万之间，但最早期，熔喷布老板们剩下的仓库存货基本不到 2 万块一吨，涨了 20 倍。最高的时候飙升到 50 万一吨。

 

在广东，像无纺布、鼻梁条、耳带这些口罩原材料，都可以找得到，而且很便宜，但熔喷布不一样。

大家都把熔喷布叫做口罩的“心脏”，它就是用来做口罩中间的过滤层，隔绝病毒、飞沫的材料。

之前我看到一个数据，2018 年，国内熔喷布的产量为 5.35 万吨 / 年。产量非常有限，制作也很麻烦，是借助高速热气流喷吹，形成的细纤维，而不是纺织品。

 

绝大多数熔喷布厂商每天的产能都不足 1 吨。因为更稀有，所以熔喷布基本上一天一个价格。所以也有很疯狂的人，直接购置熔喷布机和原材料，直接生产熔喷布，这又是另一个领域了。

 

我之前替朋友问熔喷布货源，头一天价格还是十几万，第二天直接涨成 35 万。有人用很高的价格囤了很多，但是后来发现不好卖了，很多工厂老板都 5 吨、10 吨、20 吨，最多可能就 40、50 吨的量购入。大家都担心万一疫情瞬间结束，囤积的货卖不出去。

 

那天我看到一个同行的群里有人发消息说，有 100 吨熔喷布现货，35 万一吨，全部处理。之前太多人倒买倒卖，有人直接被抓进去了，可能是怕被查，他也着急了。

 

还有一些囤了熔喷布没卖出去的，怎么办呢？直接买口罩机，建口罩厂，开始生产口罩。现在的情况就是，各种各样的口罩厂在市场中，该中招的中招，越是后入局，踩进的越是大坑。

 

中国原有口罩机产能很大，但跟不上需求。新建口罩厂的，做口罩机生意的，很多都是像我们一样跨行业的。譬如，化妆品的老板、电子烟的老板、卫生巾厂的老板、药厂老板，还有服装场老板，无尘车间是生产口罩的必备条件之一，这些领域基本上都有现成的工厂场地。

 

之前去过一个服装厂老板的工厂，他买了 100 吨的熔喷布，原材料超级多，工厂整个一层的库房全是。他自己在生产口罩，原本我们打算从他这里购置一批口罩，但感觉他的生产线似乎没什么动静。

 

后来我让一个搭档去工厂看看什么情况，一看，结果傻眼了。他购置了 22 台机器，到厂三台，调了一周，一个口罩都生产不出来。按照目前的状况看，估计他要亏大发了。

03

「这个过程中也很多坑」

生产口罩的关键在于口罩机的稳定性，现在我们有的机器，生产两小时，检修又要两小时。

设备出问题的时候，口罩耳带会一边长一边短；或者鼻梁条，那块五金小金属它往一边走，不居中。有时候换一条新的鼻梁金属条卷线，就会出现新的问题。工人三班倒，有时候一倒班，问题就来了。

 

我合作的一个厂进了 20 台机器，到现在也一台都不能生产，所有的设备都有问题。搞得大家都非常疲惫。行业里也有人接了数亿的订单，投了上百条生产线，但口罩机调试不出来，一切都等于零。

 

市场上除了二手的口罩机，还有新加工生产的。这里面也都是坑，其中一家只是画出图纸，还没开始生产的阶段，就已经开始售卖。加上另一家东莞工厂生产的问题机器，两家加起来至少向市场流入了 2000 台机器。花资金买这家工厂口罩机的人，预计 95% 的口罩机都有问题。

 

这下完蛋了。这些问题口罩机流入到全国各地的口罩生产线，大家都中招了。前面说到的那位囤了 100 吨熔喷布的老板，买到的就是这些机器。

 

我们合作的工厂中，有一家原来是化妆品工厂，老板干了快 10 年，有生产产地、无尘车间，还有自己的硬件工程师，投入设备基本上就能正常生产。

市场上的工程师完全不够用，这还引发了一个新的现象，工程师直接高薪挖走。口罩机调配师以前每个月工资是 5000 到 10000，现在直接 2 万挖走，急需他们去调试设备。最高时涨价到 8 万每天，注意，是每天。更关键的是，根本抢不过来。

 

这里面的事情，真的是隔行如隔山。

 

还有人更狠，他们想了一个办法，口罩片打出来之后，索性直接在两端分别打 2 个洞，把耳带皮筋附在里面，让你拿回家自己打个结就能用。这就相当于省了中间电焊机的步骤，其实跟金属焊锡是一个原理，需要把口罩的耳带绳融化到口罩片上。

 

为了能让口罩快速到老百姓手里，加快生产效率，大家想了很多的招。

 

市面上一次性口罩，我们所接触到的就是三种级别。但现在，基本上医用级的外科口罩、一次性的医用口罩，现在 95% 的人也不做，因为占用时间。

 

这类口罩需要通过环氧乙烷来灭菌，灭菌时间段差不多 7 天，解析还要 7 天，前后一共要 14 天。这个周期很严格，因为消毒后，如果不解析，会释放一种很刺激呼吸道的味道，也存在致癌物质。

 

但对于现在的口罩厂来说，他们根本等不及这个周期。所以基本上，大家生产的都是医用级的一次性防护口罩，不通过环氧乙烷来灭菌，直接做紫外线消毒，当天灭菌，立刻处理掉。

灭菌消毒这个动作，大部分口罩厂一般都会比较严谨，毕竟很多工厂老板害怕被查。

04

「从没见过生意这么好做过」

前几天我一个搭档感叹说，从来没觉得生意这么好做过。基本不到一周，接了 3000 万个口罩订单，就算一个口罩只赚一块都不得了了。

 

本来 3 月份这些订单就能出，但机器没能调好。现在 3 月份再加上 4 月份的部分时间，就可以满足近 3000 万的生产量。但他整个投产成本其实不到 1000 万。相当于只要订单出来，他就挣到了 2000 万。

 

现在的状况是，只要你每天有出货量，得到的就是现金流。我真的从来没见过客户打款这么痛快过，以前很多人是能拖一个月是一个月，现在都是秒打款。

 

基本上，我们要求预付 50% 货款，对方就会打 50%；有时候要求付全款，对方也直接就打过来了。甚至 100 万以内的订单，几十万的订单，有些时候都不签合同。

 

我有个同事，他老师的朋友找到我，想订一批口罩。他跟我说，“你这样，我先给你打 20 万，你先把那批货给压着，明天、后天能发货就行。”

 

我真的从来没见过，一个跟我没见过，不认识，没打过交道的陌生人，上来瞬间就要给你打 20 万。

 

想吃这口饭，一家企业的统筹能力，反应速度，资金储备都非常重要。很多老板是怎么做的呢，比如对方下了一个亿的口罩订单，他会要求先预付全款或者至少一半，5000 万。这些人胆子很大，他们拿到预付款，再去买机器，现做。其实很多跟口罩行业原本没关系的人，反应速度都很快。

 

在以前，口罩厂老板苦逼得要死，求着把口罩供给药店，供给医疗机构，有时候对方还爱答不理的，结款周期也都是三个月后结、半年结，甚至一年一结，现在都得秒结，他们还得反过来求着你。

 

国内、国外的订单都在涌进来，到现在，我们接的都是期货，排期到 6 月份，9 月份。按照现在熔喷布的价格，批发价都在一块五到两块之间，前两天释放了一批一块六的，成本价也就是几毛钱。

 

国内的订单几乎是不会等你的，现货需求仍然很高。如果说上周你有现货，价格可以在两块五到三块之间，现在价格低了一些，你手头要是有一亿片口罩现货，也可以瞬间卖掉。

 

前段时间有一个人找到我，说他是英国皇室的，拿了英国皇室的红头文件给我看，说每个月要 2000 万片口罩，一直持续半年。我跟他说，现在拿谁的红头文件给我都没用啊，我交不出货就是交不出货。

 

这种类似的事情非常多。还有一些做跨境电商的也找过来。

图源：B2C 电商平台 1688

那天还有一个自称是阿里巴巴海外站一个部门的人打电话找到我，问我要不要上阿里巴巴 1688（电商 App，为 B2C 平台）这个渠道出货，可是我现在哪有功夫做那些。

 

我缺的不是订单，是货。

05

疫情过后，「印钞机」将变废铜烂铁

我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快。

 

我以前做电子烟，一个不到 10 平米的店成本结构是这样的：一般店会开在商业综合体的中岛位置，租金很便宜，像深圳这样的地方，基本是一两万一个月的租金。两个人工满打满算 1 万，再加上至少 5 万的备货，1 万多的货架，加上装修等其他所有七七八八的环节下来，撑死了 10-15 万可以开一家店。

 

电子烟有一个特别大的优势，毛利特别高，可以达到 60%~70%，最差也可以达到 50%。像做便利店、做零售的，最多 30%、35% 就了不得了。电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业，完全符合零售的逻辑，回本速度极快。只要位置好，一个点一个月赚两万到四万一般没问题。

 

但相比口罩，电子烟的回本周期已经算慢了。只要机器产能不拖后腿，几天内回本非常普遍。

 

现在，其实大家都在抢时间。

 

市面上五花八门的口罩逐渐出来，此前很多口罩是从国外进口的，但大家春节后开始反应过来，陆续投产的老企业生产的口罩，新玩家们的口罩都开始投入市场。

待出售的口罩

实际上，口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期。量大了，价格自然就下来了。

 

我们想的是 5 月份和 6 月份的单，可以往欧洲和美国其他国家去走，这样的话就可以把时间岔开。我们之前电子烟出口国外的这种渠道，这次是无缝对接，都用得上，只需要做一个类别的更改。

 

跟一些行业的人聊，他们甚至有人在想，继续通过口罩这种方式，打开国外销售的出路，留存 C 端和 B 端的用户。回头口罩这个行业不行了之后，再把它转换为未来高频和刚需的产品。

 

口罩机一定还会遇到一个问题。如果你有 10 台、20 台口罩机，疫情结束之后怎么办？

国外疫情相对延缓了一两个月，一段时间里还可以继续往国外销售。但按照现在的生产节奏，未来一定会产能过剩，没有那么高的需求量。

 

所以，我们又找了一个通路，但还在沟通没能确定下来。很多国家和地区没有口罩厂储备，这次疫情之后，有些地区或者国家会准备开始自建口罩厂。我们打算自留一部分，把剩下的通过各种渠道想办法卖掉。

 

卖掉能二次变现，因为资金它是有成本的，再加上一旦疫情平息，这些现在的“印钞机”就真的变成了一堆破铜烂铁。

 

这一个多月，我几乎看到口罩行业最迅猛和疯狂的增长，从价格狂涨，乱象丛生的口罩机，到坐地起价的熔喷布，再到到处新开的口罩厂，疯狂大批量进入的订单量。我常常都觉得太夸张，太疯狂了。

 

这段时间，我基本上每天都是在工厂或者见客户。家就没回去过，每天拎个大箱子，走到哪，睡到哪。基本上快要睡到口罩厂，一般就在口罩厂附近找一个酒店，每天凑合着来。有时候去厂里盯产线，一盯就到后半夜。

 

钱，肯定是赚到了，关键是看我们的第一批货，什么时候能够完全交付。这就是我现阶段最愁的事情。

 

（应采访对象需求，周文为化名。）